哄抢背后

照片上的场景不知道的还以为是哪个名星签售会或是什么记者招待会现场，人头攒动，人山人海。这只是某品牌服装推出联名款服饰哄抢会现场，先来简单了解一下事情的来龙去脉。

“6月3日，优衣库KAWS的联名款一经发售，优衣库天猫旗舰店立马售罄，而部分线下门店也出现了哄抢现象。因KAWS联名款过于火爆，目前，咸鱼平台上已经出现了涨价转卖的情况。澎湃新闻记者注意到，原价99元的T恤和拎包在闲鱼上动辄150元以上，部分产品被炒上200元以上，而原本免费、印有KAWS设计的购物袋，也在闲鱼上被出售，单卖15元一个。KAWS本名Brian Donnelly，是来自美国新泽西的街头艺术家。1996年，KAWS从纽约视觉艺术学院毕业后，先在动画公司从业，但很快辞职。辞职后，KAWS经常会在路边进行涂鸦创作，并引起了DIESEL等时尚品牌的注意，并在全球各地开展览，一跃成为全球瞩目的街头艺术家。”

原本只是一个稀疏平常的商业行为，怎么就成为大家热议的新闻了？我个人对这些哗众取宠，没有价值的所谓新闻本来是一点兴趣也没有，但是网络时代你一打开电脑就会出现在你的眼前。我第一反应是这些消费者是不是很无聊啊，都疯了吧？连夜排那么长的队就为了抢购几件T恤和饰品？转念一想，也许是我OUT了，大家伙是冲着对KAWS的艺术作品的一种欣赏和喜爱，不是T恤本身；如此一来，我倒是略感欣慰，我们在精神方面的诉求已经达到一定的水准。我打心底里希望哄抢背后是后者的原因，但是我还是想以小人之心猜度一下君子之腹。

哄抢新闻总是让我联想到近几年在国内发生的“蒜你狠”“豆你玩”“姜你军”“猪你涨”这类事件，一样的配方，一样的味道，手法如出一辙。这些现象背后隐藏着两股力量：商贩和消费者。

商贩关心的永远是利润，经济学告诉我们，利润与售价、利润率以及销售量成正比（利润=单价*销售量*利润率）。获得高额利润永远是商贩永恒关心的话题，所有的经济活动都是围绕利润这个中心不动摇，出于商贩的本能，想要获得高额利润，必然要想方设法提高售价，利润率和销量。这就是《易经》思维中的太极思维，太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦。接下来商家为了推升售价、提高利润率、提高销售量就会人为的制造物品稀缺的假象，因为人人都知道“物以稀为贵”，只有给人们制造稀缺的假象，就可以推升产品售价，提高利润率，再利用人们的从众心理，进而造成众人哄抢的局面发生。

从消费者角度如何看待哄抢行为背后隐藏的问题呢？作为消费者最根本的诉求就是要买到“物美价廉”的商品，其实消费者买到的是一种心理感受，他自己心理觉得”物美价廉“就够了。所以，当消费者进入商家所布的场以后，看到眼前商家所制造的”紧张局面“，他心理的想法就是”买到就是赚到“，买的越到”赚“到的就越多，到这个时候，购买行为已经脱离了实用主义的范畴，很少人会关心这个东西我是不是一定需要，需要多少等等问题。再加上口口相传以及媒体的相关报道，更会助推这种哄抢行为。

据报道在我们国内发生的哄抢行为，已经上了国际新闻。我记得前几前去德国出差，在很多卖场都出现了一个很奇怪的现象，德国造的某品牌的刀具经常是销售一空，而且基本上都是被中国人买走的。还有日本的马桶盖，都出现了被哄抢的现象。什么时候我们中国制造的东西也能出现被外国人哄抢，不是因为你的宣传报道，只是因为我们的产品口口相传。哄抢背后作为商人我们应该发挥匠人精神，只专注于自己的产品，把自身的产品做到极致，不一味追求短期效益。作为消费者，我们理性消费，不轻信，不从众。商家与消费者互相营造一个你中有我，我中有你，商家以消费者的需求为导向，不过度包装，不夸大宣传，一门心思把一个产品干到极致；消费者坚持理性消费，不贪图小便宜，给商家提供一个良性的成长空间，最终实现商家与消费者之间的良性互动。商家只有摈弃投机倒把，消费者坚持理性消费不给商家提供投机倒把的土壤，中国未来必将出现很多国际上响当当的品牌。褪去哄抢背后的浮夸浮躁，我们中华民族才能崛起于世界民族之林。