其实这个关键词早该被总结出来，只是太懒，没有好好的想，比如之前的文章：欧焰智暖：叔叔，你终于来了，我实在不想吹空调！
这篇就是，文章里的客户为什么会买？因为冬天小孩子在写作业的时候吹空调非常难受，而且因为是陪读，所以大部分的房子是没有地暖的，总不能把房子拆了装地暖吧。
所以采暖神器在这里就有很大的需求，去年的最后一个咨询的是老师，今年第一个购买的是学区房。
这个实际的情况摆在这里，就说明，这类区域有着很多的精准客户，而且不会对价格多么敏感，只会对产品的质量注重。
而且今年的第一台比去年的早了有一个月这样，去年第一台是10.26，还是熟人的免费试用，真正的收款都到了11月下旬这样，所以万事靠积累，大部分人都说现在没人买，结果就有人买了。
这个就像滚雪球一样，越做越好，越做越轻松，时间长了，自然在某个区域形成了小型的采暖IP形象，那么可以想象在未来，或者说明年，甚至我不用发任何信息，仍然会有人来找我买采暖。
那个时候我只需要下单发货即可，而在欧焰这种模式之下，代理会越来越多，因为微信上需要做个好人，然后做个好事。
上面都是我鬼扯的，我也不知道对不对，下面继续鬼扯。
昨天在送货之前，接到一个去年客户的电话，就直接问，今年还做不做采暖；我说做啊，然后说我帮你介绍，就是这么简单，如果他介绍，我送货，收钱，继续维护客户关系。
为什么？
因为产品质量好，没有安装，没有售后，送过去就是捡钱，还捡的挺舒服的。
那么回归到文章的关键词：陪读，学区房。
不知道各位看这篇文章的童鞋们是怎么看采暖神器这款产品的。
欧焰采暖神器定位城市内10%的中高端客户，如果你把这个采暖神器只定位为一个取暖器，跟油汀小太阳比的话，你是卖不掉的。
而且你把油汀小太阳这种产品向中高端客户去推荐，你就是卖的在便宜，你也卖不出去。因为这类客户买的是一种感觉，一种享受，而不是便宜的价格。
相反，如果你理解这款采暖神器，是解决未安装地暖的遗憾，那么你把这个产品的好处跟客户说了，那么你卖的在多1000大洋，客户也是会买的，因为需要，因为买的是产品带来的价值，而不是价格。
还原一下昨天的场景，这个客户我从来没聊过天，就是在朋友圈看到我在发采暖神器的相关资料，然后问了我几个问题，我截图上来，你们理解。其实这个关键词早该被总结出来，只是太懒，没有好好的想，比如之前的文章：欧焰智暖：叔叔，你终于来了，我实在不想吹空调！
这篇就是，文章里的客户为什么会买？因为冬天小孩子在写作业的时候吹空调非常难受，而且因为是陪读，所以大部分的房子是没有地暖的，总不能把房子拆了装地暖吧。
所以采暖神器在这里就有很大的需求，去年的最后一个咨询的是老师，今年第一个购买的是学区房。
这个实际的情况摆在这里，就说明，这类区域有着很多的精准客户，而且不会对价格多么敏感，只会对产品的质量注重。
而且今年的第一台比去年的早了有一个月这样，去年第一台是10.26，还是熟人的免费试用，真正的收款都到了11月下旬这样，所以万事靠积累，大部分人都说现在没人买，结果就有人买了。
这个就像滚雪球一样，越做越好，越做越轻松，时间长了，自然在某个区域形成了小型的采暖IP形象，那么可以想象在未来，或者说明年，甚至我不用发任何信息，仍然会有人来找我买采暖。
那个时候我只需要下单发货即可，而在欧焰这种模式之下，代理会越来越多，因为微信上需要做个好人，然后做个好事。
上面都是我鬼扯的，我也不知道对不对，下面继续鬼扯。
昨天在送货之前，接到一个去年客户的电话，就直接问，今年还做不做采暖；我说做啊，然后说我帮你介绍，就是这么简单，如果他介绍，我送货，收钱，继续维护客户关系。
为什么？
因为产品质量好，没有安装，没有售后，送过去就是捡钱，还捡的挺舒服的。
那么回归到文章的关键词：陪读，学区房。
不知道各位看这篇文章的童鞋们是怎么看采暖神器这款产品的。
欧焰采暖神器定位城市内10%的中高端客户，如果你把这个采暖神器只定位为一个取暖器，跟油汀小太阳比的话，你是卖不掉的。
而且你把油汀小太阳这种产品向中高端客户去推荐，你就是卖的在便宜，你也卖不出去。因为这类客户买的是一种感觉，一种享受，而不是便宜的价格。
相反，如果你理解这款采暖神器，是解决未安装地暖的遗憾，那么你把这个产品的好处跟客户说了，那么你卖的在多1000大洋，客户也是会买的，因为需要，因为买的是产品带来的价值，而不是价格。
还原一下昨天的场景，这个客户我从来没聊过天，就是在朋友圈看到我在发采暖神器的相关资料，然后问了我几个问题，我截图上来，你们理解。微信13776442544
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