做销售，或者创业。都是客户多多益善，因为客户的数量保证业绩。但是这两天我被一个客户搅得焦头烂额。且听我细细道来
就在十月，我和一个客户成交了，他是冲动性的，当时聊的好，马上签单。小编做理财的有关注的朋友已经知道了，他在我这里存了五十万元。到这都是好的，下面问题来了。
第二天他打来电话问我，是否真的安全，是否我们公司会跑路。经过一番讲解，他稍微安心，便挂了电话。你以为那么简单，他发来短信让我把公司资料再发一份，他要去核实，当然还不忘给我表达歉意。
当然我需要把资料整理出来给他，并且把验证方法发给他，比如基金协会的网站，查询网址，项目地政府官网。考虑到这是我给的方法，于是再给他一个方向，项目的真伪，我公司的真伪，以及项目和我公司的关系，风险的控制方法等等。
因为秉承着签单才是销售的开始，这次我尤为上心，把之前准备的各方面资料统一起来，隔天就亲自前往去送。询问他查询的情况，见面也好啊，没聊几句正题又开始闲聊，客户貌似又忘记了，或许当面他不好意思质疑。
事情应该算是解决了，周一他自己又来到我公司找我，顾虑还没解决，截至现在，依然没有结束。
现在我来说说我的想法，遇到这样的客户可以说是运气好，也可以说是运气差。因为来的太容易了，所以麻烦就需要在后面补。他是我一老客户介绍的当时他资金到位，急于寻找理财产品，现在金融大环境又筛出大批违规理财公司，本身又不满足于银行的存款，于是通过老客户很顺利的和他谈起我的产品项目，很快就成交了。本以为是好事情，结果没有想到。
我想到一个故事，小明成绩非常好，每次都能考一百分，很是骄傲。他爸爸就给他说，如果下次你能保证考到78分，我才认可你的优秀。所以我理解，做销售，意外成交可有，但不可期待。伟大的销售员不仅仅是业绩为王稳居第一，而是当你问他下月计划的时候，他能告诉你下个月哪几个客户会成交多少业绩，加起来会是多少。
这样的销售员才是真正伟大的销售员。
而我还远没有达到，你那？
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