学习笔记

学习笔记：

1，

有的时候提案不需要太复杂，

只需要讲清楚是什么和为什么。

一个小小的差异化远比一个大大的需求，

更具销售力。

产品定位：定义产品的竞争优势及生意范围，即对什么群体，做什么类别的生意。

市场定位：定义市场区隔及生意的来源，即做什么人的生意。

传播定位：定义部分品牌元素，导出品牌主张，如何让目标人群形成偏好。

2，

策略的基本精神：

就是选择一条路。没有选择，就没有方向。

生意的来源，

有时和我们要将产品当做什么用途来使用有关。

偏好完成交易，偏心产生忠诚度。

3，

五个方法建立品牌：

一个动人的品牌主张

保持一致的品牌个性

创造不凡的品牌风格与语气

投射品牌背后的善意

提供一个人们愿意参与的品牌故事

4，

真正占领人心智的，

不是差异化利益点，而是一个动人的价值观。

在社会化传播中，也不应该丢掉品牌的态度和口吻。

决策者的更换，

是风格维持最大的阻碍，是对人性的挑战。

要知道有些领域，品牌绝对不能碰。

5，

品牌故事应该描述品牌之所以存在的初衷。

6，

不只应明白客户的需求，

还要了解其为什么有这样的需求。

如果我们不了解客户真正的商业课题，

太多的洞察都是枉然。

客户的需求是问出来的。

和客户建立信任感，

即对客户承诺的事情，百分百实践。

7，

绝对不要犯客户的禁忌。

客户不在乎你懂多少，在乎多关心在乎他。

8，

口碑：

谁的消费者最会说故事，

谁就拥有最强健的品牌。

口碑营造的内容，越接近真实世界的生活场景越好。

9，

口碑营销的策划：

1，神迹，品牌大理想

2，圣经，品牌与产品故事大纲

3，仪式，沟通语言、身体语言、吉祥物、视觉艺术

4，教堂，讨论区、部落格、社群、分享平台

5，传教士，忠实使用者、品牌粉丝、类别达人。

10，

渠道，消费者是如何找到我们的？

是谁介绍来的？

传播源，禁忌、极娱乐、秘密、对抗权威、新发明、真情。

不冒风险往往是最大的风险。

不要做自己不擅长的领域。

11，

不要试图用广告说服消费者，要尽可能的用广告影响消费者。

品味可以帮助销售。

品味，更有说服力。

处理好每个细节，就能拥有品味。

品味无法包容杂质，品味是单一讯息的延伸物。

含蓄，提供品味。

12，

即使很乡土的题材，只要加入创新的元素也能不凡有品。

持续不断很重要，包括在代言人的使用上。

绝对不要让名人去演另外一个人。

选择名人，就要用真正的名人。

13，

开会有三个类别：

分享资讯，交换资料

生产方案，针对课题思考解决之道

决定方案，对已有方案进行决策。

14，

开会并不是人越多越好。

准时开会，准时结束。

消除在会议中的不安，要鼓励不同意见。

开会前做好准备工作，如桌上放好笔和纸。

开会前向全体参与者说明开会目的，介绍给个人被邀请的理由和各自的角色。

会前制定好会议的流程，先干什么后干什么。

当会议遇到阻碍时，适时暂停。

会议要有结论，没有结论等于没有开会。

15，

许多时候根本不必开会。

16，

会议记录是商业写作最好的练习，是基层员工最基本的功课。

17，

商业写作少用形容词，只用动词与名词。

商业写作永远把重点摆在第一位。

善用人性的纠结，来让故事内容更加动人。

写作必须言之有物。

ppt，不叫写作。

18，

学习写作：

不是学习如何增加词汇，而是学习如何删掉不必要的字句。

当你的文字删到只有名词和动词，你必须明白要表达什么。

19，

懂得如何贩卖，一对一的沟通。

20，

杰出的领导，

不是当成功得胜时人们第一个想到你，

而是当人们沉淀下来时觉悟到这件事不能没有你。