什么是价格？
狭义上说，价格是为产品或服务收取的货币总额；广义上说，价格是顾客为获得、拥有或使用某种产品或服务的利益而支付的价值；
影响定价的因素
基于价值的定价方法
高价值定价------以合适价格提供优质产品和良好服务
价值增值定价-----增加了价值的属性和服务，以使其产品或服务差异化
公司和产品成本
成本类型
固定成本：不随产量或销售量变化而变化的产品
变动成本：随着生产水平而变化的成本
不同生产水平下的成本
批量与规模化
生产经验与成本函数
成本加成定价
指在产品成本上加一个标准的加成；
盈亏平衡分析和目标利润定价
影响价格决策的其他内外部因素
整体市场营销战略、目标和营销组合
价格决策应该与产品设计、分销和促销决策相互协调，形成一致而有效的营销方案；
当需要中间商支持和促销其产品时，生产者必须在定价时考虑为较高的商业折扣留有空间；
目标成本法------它先确定一个以顾客感知价值为基础的理想售价，然后以与价格相匹配为目标确定成本。
最佳战略并不是收取最低价格，而是以差异化营销提升顾客感知的价值，并获得相匹配的价格。
市场和需求
在完全竞争的市场，市场营销研究、产品开发、定价广告和促销几乎不起作用；
在垄断竞争的情况下，买者知道卖者的产品差异并愿意为他们支付不同的价格，卖者尽力为不同的顾客群开发差异化产品和服务；
价格-----需求关系曲线
竞争者的战略和价格
企业必须考虑竞争者的成本、价格和市场提供物；
应该考虑以下几个问题：
1、公司与竞争者相比，谁的产品或服务提供更多的市场价值；
2、公司面临的竞争者有多强，它的定价战略是什么？
3、竞争环境如何影响顾客的价格敏感度？
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