私域流量
阿里提出全新概念,流量将分为公域流量和私域流量,也许他们自己都已经意识到,“买买买流量“的速度已经赶超互联网的增长量,流量瓶颈很快就会出现的,“带领亿万商家怎么走“这个问题,迫于当道,要知道淘宝在2013年的获客成本还是30元/人,到如今这个数字已经逼近300元/人。
阿里买得起流量,所以买微博,买优土,买雪球,买UC……然后再分销给这亿万商家的时候,还能不能买得起?因此,私域流量的概念运营而生,尽管当下仍然是以电商模式为主导的“共域流量“时代,但不可避免的,未来一定是私域流量为主导。
尤其在社群营销里面倡导的就是私域流量才是王道,很多平台、企业由最初的关注数量转变成关注质量
更加便宜的获取高质量客户成为现今商业的主命题
因为如果今天你还不能意识到社群营销的来势汹汹,当你的客户都变成同行的私域流量的时候,你会面临三大坏处:
一、很多事情变得不可控,获得流量的成本高居不下
二、几乎都是一次性的流量,而且会越来越少
三、无法突破与客户之间的距离
但如果你意思到今天必须搞社群,必须搭建私域流量的话,你会慢慢得到三大好处:
一、自由控制,营销方案更加具有针对性和可控性
二、流量可以多次利用,而且越来越多
三、自主拥有,直接面向用户,甚至打破商业原有的关系
淘宝村可能大家都听得多了,它是公域流量时代的一个代表,整条村都做淘宝店,面向互联网上的客户
直播村相信对于大众来说还是新鲜的,从淘宝村到直播村的转变,就恰好实证了阿里的概念,私域流量变得非常炙手可热
北下朱村,距离全球最大的小商品批发市场“义乌国际商贸城”只有2.2公里,面积不大的村庄头顶着“中国微商第一村”、“网红直播电商村”等众多光环。村内99栋商住楼、1200间营业房,分布着1000多个微商品牌,从业人员超过50000人。近两年,随着社交电商的崛起,利用短视频平台直播带货成为新的营销模式,据不完全统计,仅一个北下朱,就活跃着5000多名网红。
村子里随处可见四层半的小楼,是此地“淘金人”的标配,门口的招牌也都直指“直播”、“爆款”、“神器”等字样。通常楼的最上面半层用来睡觉,往下三层作为仓库,地下一层专门用来直播。商铺前既停着奔驰宝马,也有拉货的三轮车。在北下朱村,“你白天看到骑着三轮车拉货的人,晚上就可能看到他开着路虎出门。”
随便跨进一家门店,几乎都可以看见正在快手直播的人。补光灯、三角架、手机、大容量充电宝是直播的标配,旁边堆放着琳琅满目的商品,小姐姐独自一人站在手机前卖力地讲解着所售商品的各种功效。
他们来自五湖四海,从不满20岁的意气青年到中年油腻大叔,在手机屏幕的方寸之地,恣意挥洒着自己天马行空的想象力,为推销货物奇招频出。其中的佼佼者,创造了真金白银的财富神话,最多的一年能挣200多万。而更多的草根主播,期望着从“地下一层”实现阶层跃升。
第一个吃螃蟹的人,尝到鲜,好比每一次商业模式的转变都会成就一批勇士
社群营销打造的私域流量就是如此具有魅力,如今,随着消费主体和支付方式的改变,传统商超已经步履维艰,会员管理不到位,资源一步步流失……社群新零售已经是大势所趋。从秒杀、拼团、预售的初步操作,到利用社群扩大企业影响力实现业绩倍增,社群所带来的红利吸引着越来越多的零售人加入。
那么对于如何打造社群可以关注之前发布的文章。
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