江水平装修做12年了，一个先装修后付款的卖点用了12年，取得了不俗的战绩；但现在到处都是打着这个卖点的，公交车上都是，我们再用这个卖点打江山，还能被客户认可吗，肯定没原来有力度了；既然老卖点失去了力量，就必须马上跟新卖点，新卖点是啥呢，什么样的卖点能让普通百姓心动呢，我看还是好货低价这个卖点足以打动客户。
怎样做到好货低价呢，首先不能在材料上降低档次，也不能克扣工人的工钱，我们可以找到主材的上游商家甚至厂家，哪怕去拿代理，然后零利润带给客户，我们的企业文化有一条是赚该赚的钱，不赚不该赚的钱，主材我们就不该赚，胃口不要放太大，本不属于我们，那么我们就不要贪这点利润。
别的公司是拿这个做利润最大化的武器，而我们由于不贪这点利润，那么我们客户在我们家装修，购买的主材还能得到实惠，时间长了，别人日子就不好混了，我们就越做越顺了。
拿到主材的低价，需要有一定的体量，江水平团队如果合起来拿一种产品，体量应该够，比如做某大牌地板的代理；拿到代理价给客户，客户就已经感受很明显了。
做为装修企业的老板，我们每天都在关注什么，那就是你的团队今天做了什么让客户感觉到有价值的事，你给客户带来的货真价实的好处有没有又多一点；给工人，给工作人员的好处有没有多一点，我们每天三省吾身，就琢磨这个，时间长了，客户自己就找来了；
如果你每天想的是如何从哪个主材上多赚一点，你会越做越累，最终垮台，因为现在客户要的是好货低价。
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