读《乔布斯魔力演讲》有感

一.用纸笔策划

*先构思演讲剧本，再考虑制作ppt，可以在纸上或白板上勾勒出想法

*伟大演讲的9个要素：1.简短有力的标题2.富有激情的宣言3.3条关键信息4.巧用明喻和暗喻5.现场展示6.与合作伙伴共享舞台7.展示顾客口碑和第三方推荐8.视屏短片9.宣传画册、道具和实物展示

*亚里士多德的说服性论证的经典“五步计划”：1.讲述一个能够引起观众兴趣的故事或观点2.提出一个需要解决的难题或需要回答的疑问3.给出你的答案4.具体描述你的解答对解决问题的好处5.号召听众行动

二.回答最重要的问题

*演讲的重点不是你，而是听众，所以一定要回答听众心中最重要的问题：“这和我有什么关系”

*讲话中不要有晦涩难懂吓人的专业词汇，要简单易懂，给听众听下去的理由

*乔布斯卖的不是产品，而是美好的梦想，美好的未来生活

三.培养救世主般的使命感

*找到自己热爱的事业，你的演讲中自然而然会流露出激情和能量

*超越赚钱：乔布斯的ipod不仅仅是一个播放器，而是能够让人们随时欣赏自己喜欢的音乐，让生活更丰富美好；星巴克不仅仅是卖咖啡，而是创造一种办公室和家之外的第三空间。

四.使用短标题

*使用最准确、简短有力、最能够反映产品特质的标题，并且在各种宣传渠道保持一致性，反复强调：“世界上最薄的笔记本电脑”“今天苹果重新定义了手机”“把1000首歌装进口袋”

*标题三要素：简洁、具体、能够带给消费者好处