权健百亿帝国人设崩塌，我来给大家普及一些传销，直销常识

近日，知名自媒体“丁香医生”发布文章《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》，权健集团涉嫌虚假宣传、传销等问题被集中曝光。云集品，权健事件把大家的视线又拉回了传销与直销这个“古老”的问题上。

权健百亿帝国人设崩塌，我来给大家普及一些传销，直销常识

到底什么是传销与直销，传销的模式又是什么，为什么那么多人被骗？

我想可以谈谈我的看法。

首先自我介绍一下，我是一名大四学生，因为在大二期间有幸接触过这些团体，对于其架构和内部机制有一定的了解，并且之后也查过这方面一些资料。所以，我想以我仅限的一些理解与认识去告知大家一些内幕，以防大家——特别是目前在读的大学生受骗。

一、关于传销和直销

      为什么会有产销和直销之分？他们有什么联系？我们怎么区分？

      简单来说，传销是直销一种变体，是直销中一种非法的形式。从历史沿革角度来看，产销传销诞生于二战后的美国，兴盛于日本，随着我国改革开放引入，由于当时急于发展经济，并且没有接触过这种花式商业模式，所以，在1998年4月21日之前传销都是合法的。直到传销愈演愈烈，逐步危害到国家社会经济生活，国家才紧急发布《关于禁止传销经营活动的通知》(国发[1998]10号)，开始全面禁止传销，将产销活动规定为非法活动，同年6月18日国家工商局颁布《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》(外经贸资发[1998]455号)，批准雅芳、安利、玫琳凯等10家外资直销公司转型经营。

      看到这，大家明白了吧，1998年之后我国就开始严格区分传销与直销模式了，并允许合法直销形式的存在，元老级的直销公司就有：雅芳，安利，玫琳凯等等。

      不过大家可能会说，谈之前的历史有个P用，什么区别干货都没说。

        OK，接下来我从盈利导向，入会费，消费者权益三个角度简单说一下两者的区别。

1.盈利导向

简单来说，无论直销采取何种花里胡哨的稍微商业模式，他的最终目的只有一个——卖卖卖，归根到底是为了把自家产品的销售出去，但是传销就不一定了，可能他也会销售产品，但他的主要盈利模式是发展下线，发展下线，简单来说就是拉人头，骗傻子入伙，交钱，给傻子灌鸡汤，给好处，让傻子继续骗傻子入伙。

2入会费

一般来说，正规的直销集团招聘所谓直销员的时候是不需要缴纳高额的入会费的，但凡让你交所谓入会费的，基本上都是传销，毕竟你的这个入会费可是维持他利益链条继续滚动的关键一环。大家也别傻乎乎的以为传销模式会直接说让你交什么入会费，他当然会想着法子，换个由头——比如教育费（针对大学生），职业培训费（针对职场新人），股权投资等等，一切合法的名义费用它都会利用去蒙蔽你，所以这方面需要大家自行甄别。

3.消费者权益

直销公司一般来说有自己的底气和社会名誉的考量，所以基本上一定的消费者权益它是可以保证的，和正规的其他类型公司一样，会设置一个消费者的冷静期（大概就是十天无理由退货之类的机制）传销就不一定了，交了钱甭想退钱。

其实直销与传销还有不少区别，这里不便多说，大家自行百度。

二、关于传销模式

1、人员设置

全国老总

省级负责人

市级负责人

校级负责人（针对校园模式）

部长

大组长（手下有3个小组长）

小组长（拉到3个人）

一言之，就是一种金字塔般的架构，会有一些煞有其事的称呼，可能稍有区别，并且主要的所谓业绩评判标准也是你发展了多少下线，从这种人员设置大家应该也能看出，底层就是炮灰，回本的唯一方式就是为整个体系发展，一但金字塔底层崩塌，一切都将不复存在。

2盈利模式

①主营业务：发展下线

之前也提到，这种商业模式要想运行起来，底层的力量可是相当重要，一定要不断新鲜血液加入，无下限的发展下线，这种倍增模式的集资速度将快到你无法想象。像病毒一般扩散，所以有人称之：病毒式营销

②辅修业务：销售商品

很少有传销组织傻到拿一句纯资本运作蒙你，纯发展下线，多多少少会附带一些产品，不过这些产品要么假冒伪劣，要么是一些不知名小企业的小产品，见得最多的就是：卫生巾，磁疗内裤，无钢圈内衣。别问我他们为什么钟爱这些私密物品，我也不知道。并且他们也不指望你销售多少商品赚多少钱，这些都是外快业务

3洗脑模式

可能大家都有一定的自负感，认为那些人太傻太天真，自己肯定不会被骗。如果大家这样想，可就错了，传销发展至今也在进化，最可怕的是他们深谙人们的心理，如果简简单单被你识破了，他还混个P，赚个P钱，他就是有一些手段一点点蒙蔽你，一点点给你洗脑，让你像《卖拐》中的范伟一样坚信不移。

无知和愚昧会在个体中传播，他们在麻木不仁和相互验证下走向荒诞的迷途。

（别想了，这段文字我编的。）

①手段一、感情牌

这个东西或多或少大家都清楚，但是感情牌这个东西就算你提前有个预期，还是强大到能够击垮你。毕竟人都是感情的动物，谁耐得住那些自己最亲密的人的软磨硬泡？就我接触的模式来看，一般你进去，过一段时间，让你适应适应，就会让你去写一个类似于潜在客户名单的东西，具体叫什么我忘了，反正是让你把最亲密的，你认为最好骗的写上去。当然喽，他会哄你：你进来有成长吗？什么好东西要大家分享，不能这么自私……和你扯一些有的没的，如果这时候你没有意识到问题的本质，就可能陷进去了，还把自己亲朋好友搭进去，搞得最后朋友都做不成。

②手段二、ABC沟通黄金法则

    看这名字，高端大气上档次，其实也就和我们学的经济学术语一样，实质的东西也就那样。

    所谓ABC是对三个角色的称呼。

A：假成功人士，这种人一定要口才好，能说会道会吹牛，最好能把活的说成死的，并且一定要是衣服整洁，器宇不凡，最好嘴角略微带一些傲慢，反正符合你心中所有对成功人士的幻想，他在整个沟通洗脑过程的主力。

B：辅助。一般都是你之前被坑的朋友，带你去见A的时候先和你吹，这个老板怎么怎么牛逼，几家公司，管理多少之类的，见到A一定要表现的毕恭毕敬的，显得很是崇拜，给你一种假象和幻觉，也是沟通洗脑中的关键一环。

C：就是customer了，A和B的主攻对象，所有的表演都是为了让C入伙，交钱。

人生如戏，全靠演技

③手段三、会议

集会，年会，月总结，周年庆，管他叫什么，会议总是传销洗脑步骤的重要一环，因为会议的氛围，力量独具一格，很多本来迟疑的人最终沦陷就是在这会议上。因为会议的灯光，氛围，各种各样聚在一起的陌生人，各种所谓的政界，商界的成功人士的演讲，洗脑，现身说法等等等等，这些元素组合在一起就会麻痹人的认知。一群人聚在一起就容易变成乌合之众。

而且，他的外部配置还是挺高端的，最起码给你配个四星级，三星半酒店大厅，主持人呢自己内部培训也是有模有样，和正规公司年会外表上毫无差别，也有安保，礼仪。有些方面真的能够让你怀疑人生。

④手段四、上课

这个大家应该有所了解，就是一些人聚在一起听所谓的“老师”授课，还装模这样拿一个笔记记，大部分内容就是从成功学的书里抄过来的，上过几次就有重复，这种假努力的调调的确受现在大学生的欢迎。当然喽，在他们看来，这些都不是洗脑，而是教育，职业培训啊之类的，可能会有一些尴尬要死的互动等等。

      写的不少了，内幕太多，套路也太深，说不完的。

    仅希望看到这篇文章的人（尤其是大学生朋友们），可以对应看看自己有没有陷入其中，或者身边人有没有陷入其中——其实很好判断，只有这个人脸上泛着被过度灌鸡汤而出现的红光，散发着迷之自信的味道，基本上已经凉了。

      最后我想说的是，我最无法忍受的不是传销这种模式，模式仅是模式，他只是盈利的手段而已，只是恰好不符合法律。我难以忍受的是相互欺骗，麻木不仁，自我催眠和愚昧无知，还有那个骗你进去的朋友，亲戚的初心，以及同样你在那一刻对信任你的朋友动的念头。

      传销60几年生生不息，依靠的不是华丽的商业模式，而是它更懂得人心。