故宫是16年开始走红的品牌，凭借着跟形象完全反差的人设和各类跨界营销，获得了不少的忠实粉丝。而旺仔牛奶也是我们大家耳熟能详的品牌，因为从小喝到大，所以对它有着固有的认知。
然而最近这两个品牌又开始霸屏朋友圈，一系列的营销手段打破了大家对它以往的认知，让我们一起来看看吧。
根据新华睿思大数据统计，自2月初起，“故宫”一词在各个传播渠道上被提及约250万次，其中在“微博”这一平台的传播量最高，达230万次左右。
从2月12日开始，“故宫”的相关报道量出现了第一个“高峰”，达到187449篇。经过3天的发酵期，又接连迎来了2月15日、2月19日和2月25日三个报道高峰，直到2月28日热度才渐渐消退。
而在这些时间段内，故宫做了什么，让热度一直持续高温呢？从故宫赏雪到预售抢票（故宫夜游），再从上元节夜游到故宫角楼火锅餐厅，每一个事件都恰到好处的卡在了热度开始下降的时候推出，从而将热度再次拉升。
无独有偶，最近旺仔牛奶也上了微博热搜，没有明星代言、没有广告投放的旺仔，仅仅只靠一张56个民族版新包装图。尽管这组旺仔牛奶罐，全是旺仔内部员工手绘，目前并没有对外销售。但依然有不少网友闻风赶来，高喊“想要”。就连歌手吉克隽逸都被撩到，参与了留言互动，各大行业媒体争相报道，共享旺仔“变脸”的魅力。
截止目前，微博话题#56个民族版旺仔#，阅读量达到了1.2亿，讨论量达到了3.9万。
旺仔能有如此热议，不仅是基于民族，深化了五十六个民族是一家的爱国民族情感，较为有趣，同时还依托于和网友们的互动，以及一些网友们的二次创作。
从这两个品牌走红并且持续占据微博热搜，我们可以看出一些营销共同点，比如，第一这两个品牌都有消费者心中的固有认知，一旦打破，会引来大量关注；第二品牌和消费者有互动；第三则是细分了受众人群。总结一下，其实成功的营销都有三个共同点。
|煽动情感，打破固有认知
故宫是祖国历史的一部分，是象征着首都的地标，人们对它是充满敬仰之情的。而当故宫变得接地气的时候，人们就会产生亲近之情和好奇，关注度自然而然就上去了。
旺仔此次的营销事件中则是围绕民族这一主题，深化了五十六个民族是一家的爱国民族情感，而形式上以自身旺仔加上各民族特征的外包装为主题，也较为有趣。
打感情牌就一直是营销中确保及格的不二法门，走温情路线去煽情、渲染的广告，即使质量上有瑕疵，也至少不会让人感到特别反感。并不是情感有什么特殊力量，而是情感本身就是一种容易引起共鸣的力量。
亲情、友情、爱情、爱国之情等等这些情感都是每个人在生活中可以遇到并自有体会的情感，而情感在遇到相似、相近的情境中很容易带入进去，从而引发用户的共鸣，进而加深用户对某个营销广告的印象，从用户的感动中汲取品牌扩散的力量。
|细分市场，区别受众
故宫本该是严谨、庄重的代名词，这会让人想到教育、怀旧、庄严等，它的受众则是孩子居多。但是在故宫画风突变后，细分了市场，涉足文创以及餐饮业，从而使得最愿意买单的受众变成了年轻人、中年人，消费力最强的两个受众体。细分市场带来的效果想必也不用多说了，火爆一词足以概括。
过去的食品市场，各类儿童食品可以说占到了较大的比例，儿童食品消费市场的日益增长的商机，自然被旺旺牢牢把握，旺旺在营销方面瞄准儿童这一消费群体，用包装、广告满足了儿童的视觉需要，在销售终端获得成功。
数十年过去，吃着旺旺食品长大的孩子们都变成了青年。为了把握住多元化的青年群体进行精准营销，以品牌区分诉求，在为喜欢重口味的年轻族群推出的Mr. Hot品牌后，又推出了旺旺 Special 系列产品。
策划营销活动中，要明白很多时候的使用者只能在消费过程中起到一个建议的作用，这也就决定着不同营销的方式、内容、传播渠道更应该以为产品的真正购买者主导，明白他们该群体的需求痛点，是一个营销案例能够成功的重要因素。
|IP互动，社交运营
故宫一直采用征集创意设计然后众筹出品的形式，达成和消费者互动。从文创产品的花式卖萌到玩转真人秀，从咖啡馆再到彩妆，故宫的角色不断丰富，能雅亦能俗，在“网红”大IP的道路上一次次“逆生长”。
而此次旺仔民族风期初只是取得不错成果，但未引起刷屏级影响力，而真正让其实现刷屏的还是后续的二次创作。在旺仔民族风走红之后，很多网友自发的只做了一些列的“旺仔＋”表情图，从直接的衣物品牌到各种明星idol，这些表情的二次传播使得旺仔的形象迅速实现刷屏级影响力。
这些就是营销中一种不错的IP互动，也是借势营销的一种。通过各种品牌之间的互动，使得自家产品的IP可以被别家的粉丝群体所看到，从而达到营销范围的进一步扩张。
此类方式杜蕾斯也用过，2017年的感恩节期间，杜蕾斯借势感恩节去致谢其他品牌，在品牌之间的相互夸赞中，实现IP之间的互动。
其实营销并不难，难的是深入人心。立足于一个积极正面的情感渲染，清晰地认知自己的准确受众，以及适当的IP互动，无疑是当下众多广告营销活动中的共通要素。
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