作为一个营销小白，我首先就要掌握扎实的地坪知识，并了解一定的营销技巧。现在我不可能漫无目标地到处去找客户，而应该充分利用自己和亲友的人脉资源，通过引荐找到目标客户，然后再进行下一步营销。
如何去和目标客户沟通交流，达成合作，就要看自己的营销技巧了。在阿斯夫销售商学院学习过一些营销技巧，但要运用起来也不是那么容易的，必须要从多方面把自己武装起来，要有丰富的知识面，只是可以不用很专业。这样才能容易找到切入点，先成交客户，再进一步成交项目。
因此，我要坚持学习，多了解一般人都较常关注的知识，甚至是尽可能先了解准备见的客户的喜好，从而先做好相应的准备。同时，我更加应该加强并提高自己原有的财务专业知识，把这方面打造成我的一大亮点，在于客户沟通时，可以免费提供一些关于财务和税务上的参考建议，作为一项增值服务！
经验可以借鉴，但不能照搬，要在不断的磨练中找到适合自己的方法。我相信，只要肯努力付出，总会有丰厚回报的那一天！
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