这是一个小白销售逆袭为销冠的真实故事，从对地产一无所知到成为全公司最耀眼的销冠，这个故事在告诉我们，做营销一定要动脑。
主人公我就简称为小徐，小徐是一个80后，家里实在太穷勉勉强强读到了高中二年级，辍学后先后到工地当过小工，装修工、造纸厂的学徒工，后来在别人的指引下去做了房地产销售。在第一家代理公司没干多久被辞掉了，因为3个月时间他一套房子都没有卖出去过，灰心丧气的小徐不服气，于是又找了一家代理公司并且给老板说自己一分钱的月薪都不要就只拿佣金，如果3个月一套房都卖不出去，自己拍屁股走人，老板一看这样的好事上哪找去，于是就答应。
小徐到了这家公司之后，2个月过去了结果还是一套房子都没有卖出去，这下可急坏了小徐，眼看时间一天天过去，小徐内心焦灼不已，自己也开始怀疑自己是不是真的不行不适合做销售。老话常说老天爷不会饿死瞎家巧儿，就在小徐走投无路的时候，一次意外踩盘给小徐一万点暴击，也让小徐意识到原来自己卖不出去房子的原因竟然是这个——说辞！
一般的销售员在讲解销售说辞的时候，一般都会这么来说：
我们来看一下项目的具体位置，我们项目位于滨湖区一路，东至西河文苑路，西至上林路，北至余塘路；去西湖3km，去商业中心武林广场3km，去黄龙体育中心1.8km，去市政府2km。我们整个建筑规划是陈泰铭陈大师做的，采用了扇形规划，从而达到了18%的建筑密度以及大于30%的绿化率，这在市中心的小区里是比较罕见的，同时我们的建筑拥有5.6米的底层架空，等于是在一个完整的大花园上建造房子。我们项目最大的特色是以“建设部绿色住宅评价三星，建设部住宅性能评价3A，建筑节能65%为蓝本的18项与国际同步的住宅科技的集成应用”。
听完这个大家的第一感受是什么？是不是听完之后就和没有听过一样，因为听得人啥也记不住。不相信的话你测试一下，把上面这一段话讲给你身边朋友听，讲完后问他记住了啥？这份销售说辞，别说对于普通的购房者了，就是对于房地产业内的人来说也照样啥也记不住。
这样的销售说辞在中国各个城市各大售楼处比比皆是，很多销售把销售说辞背的666，但是从来没有去思考一个问题，那就是自己背诵给客户听的销讲到底有没有用。一个销售人员辛苦辛苦花了几个昼夜背下来的说辞，其实一点价值都没有，啰里啰嗦的一大推，完全是瞎耽误功夫。
那么一份金牌销奖说辞到底应该是怎样的呢？下面我来揭秘：
你好，欢迎来到城市花园项目，我是您的置业顾问某某某。城市花园项目有三大特色，第一绝版地段，第二科技豪宅，第三酒店式服务。
绝版地段是指项目位于杭州顶级黄龙商圈，地价05年到07年就翻了一番，从05年的7000到11000，再从12000到15000，再到如今的19000，未来两年之内地价还将增长30%，按照市场行情来看，项目的投资回报率最保守估计约在15%以上，周边黄龙府项目和星都会项目开盘至少在5万以上。
科技豪宅是指我们的12大科技系统，比如分户式新风系统让室内空气24小时健康清新；净化水系统可去除肉眼可见物同时杀菌、抑菌让水质高于卫生用水标准；垃圾处理系统直接减少厨房异味，减少害虫骚扰，保障家人健康......在选材上也以香港太平山顶级豪宅为参考。
酒店式服务是指我们邀请holiday inn做顾问，在这里遇到任何问题都可随时随地呼叫管家，管家都将第一时间为您解决。从定餐订票服务到办公用品采购服务，从搬家与仓储服务到IT运维服务等，这一切你可放心交给管家去办。
听了这两段风格截然不同的销讲说辞之后，你有什么感受。
如果把这两份销讲说辞摆在你面前，你会选择谁？只要是正常人，我相信100%
一定会选择后者。
我们来对比一下第一个销售说辞和第二个销售说辞，这两个有什么区别？
很显然，在逻辑架构上第二个层次更清晰明确；在言简意赅程度上第二个更简洁明了；在客户聆听的过程中第二个“更人话”容易让客户听懂并记住。
销售每天直面客户，讲出的每一句话都必须是有用的。客户就给你了那么长的时间，讲出的每一个句子和每一个词语首先保证客户听懂，然后让客户产生记忆点。
我见过有的销售只图自己爽，给客户讲销讲的时候就像背贯口冗长的销讲背的那是一个6啊！但是她背完了，客户其实半个字印象都没有。做销售的首先要考虑的就是客户的感受，而不是自己很秀。
公告，公告！！！——知识星球<房地产营销训练营>涨价在即，涨价在即，仅限最后10个优惠名额，入满截止优惠。99元一年你买不了吃亏，99元一年更买不了上当，99元一年就可以享受一年超多干货房地产营销知识，仅限最后10名，仅限最后10名。入满之后即刻涨价199。
我是房地产营销训练营，在成长的道路上每一个人都需要不断学习与摸索，与其一个人孤独向前，不如加入我的知识星球——<房地产营销训练营>。每天分享北、上、广、深一线房地产项目方案报告，涵盖营销提报、定位报告、活动方案、案场包装、营销心得，一年不少于360个方案，而且你的疑问和困惑会第一时间给你解答。
不玩虚的，都是有一说一的纯干货。来和群里的小伙伴一起学习成长吧，用一年时间让自己“擅长策略、手擒文案、精通营销”，向更牛逼的自己进发吧！
不看广告，咱看疗效！！！
网友评论