12月8日台湾友邦出具了这样的一份文件
具体内容就是将800名代理人尽数裁员，并且参照国外的发展趋势协助他们成为独立理财顾问（IFA）和保险经纪人，消息一出，业界一片哗然，
有人说
这代表着代理人制度已经走向了末路
也有人说
这代表了保险中介的崛起
然而抛弃主观因素，真的有各位说的那么夸张么？未必。
先来谈谈代理人制度
不少人谈到代理人，特别是网络上的各种各样的公众号，一谈到代理人便联系到销售误导、人员素质低等负面形象，这样的一棒子打死所有人一味抹杀的行为其实是非常低幼的行为。
我身边就有好几位矜矜业业服务客户十多年的老代理人，他们真的是在用心做服务，做理赔，做客户维护，单纯这十年间的服务成本就不是很多成立刚刚一年就标榜业界清流的保险营销号可以比的。
代理人在二十多年的保险发展史上起着不可磨灭的作用。
当初是他们敲开百家门，给百家百户带来爱与责任，在一个根本没有人知道保险为何物的年代，是他们勇敢的走向街头，向每一个人宣传保险的作用与功能。
平安人寿首席顾问黄宜庚说：
个人寿险营销员的贡献非常了不起。全国个人寿险营销员大概135万左右，每天都拿着包去拜访客户，一日一访，一天可以拜访100万户家庭，一个月可以拜访3000万户家庭，一年可以拜访36500万户家庭。他们一年给36500万户家庭带来信息，走遍大街小巷
代理人的奇迹，使得引入该制度的友邦在三年内就实现了盈利，而普通的保险公司盈利的周期为5-7年，归功于这些走在街头巷尾的代理人们，1996年以来中国寿险市场保费收入以平均每年40%的速度增长。
并且在一个市场认知为0的阶段，勇敢的成为了第一批保险理念的传播者，这是非常需要勇气的。保险这种金融工具对于大众来说是非常陌生的，如果没有这样早期的市场教育，也就不存在现在的保险经纪、咨询、或者互联网保险行业了。
但这就像一个潘多拉魔盒
Adolphe William Bouguereau: Pandora
过快的发展速度、过低的行业准入门槛产生了劣币驱逐良币的现象，曾经1994-1997的高素质代理人逐渐被激烈的行业竞争所淘汰，而行业的鱼龙混杂使得越来越多的高素质人才拒绝进入这个行业，70%以上的高淘汰率又使得这个行业背负了太多的不信任感与骂名。
回首代理人制度的过去和现在有功有过，无法判定其好坏，就像看多了历史你便知道，历史中的每一个人物都没有好与坏的，所有人都是被历史的进程推动着前进，如果你坐在慈禧或者秦桧的位置上，你不一定能比他们做出更正确的决定。
中介的崛起之路
独立代理人（Independent Agents）或者我们常说的保险经纪人（Insurance Broker）未来真的会成为保险行业的半壁江山
关于什么是经纪人：
「真正的经纪人」该如何定义？
为什么要选择保险经纪人？
我为什么要做保险经纪人？
我们可以参照美国的发展模式
在市场的初期的确专属代理是占据绝大部份市场的，就类似目前的平安国寿代理人，属于典型的寡头市场，而当市场越来越成熟的时候，独立代理人/经纪人便诞生了，他们代表的是更加理性和中立的立场，因为这个时候的市场观念已经悄然发生了变化。
从过去的「要不要买？」变为了现在的「买什么好？」
从过去的「推销产品」变为了提供一揽子的「风险解决方案」
简而言之，大家从保险1.0版本进化到了保险2.0版本，关心的问题发生改变了。
其原因是多元化的
保险的市场教育的逐步成熟
国民经济实力的大幅度提高
环境的恶化和疾病高发造成的不安全感
市场需求和专业人才的不对称
市场处于初期阶段的时候，更注重「销售」是可以理解的，因为需要传达一种理念，而当市场逐渐成熟，大家都有主动投保理念的时候，「销售」是多余的，而需要的是真正的懂保险、懂市场的专业性人才，经纪人正是随着市场的成熟应运而生的。
按照寿险迅猛的发展速率来看，这是一个庞大的增量市场，年化复利20%的增速需要更多元化的渠道支撑。
经纪人更多代表一种更为理性的力量，可以打破信息不对称，为客户客观的挑选合适的产品和公司。
唯有一点是可以明确的，未来不论是经纪人还是代理人，唯有更加专业和提供更好的服务的那方，才是最有竞争力的一方。
中国的保险市场密度还远远没有达到市场水平，未来的发展需要每一位同仁的共同努力，不论你是什么身份，不论你身处什么位置，请看得更高，望得更远，携手才能创造更广阔的未来。
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