这个全程就是价值的塑造，在你一遍一遍的塑造的过程当中，你慢慢你就有了素材，随喜红包的素材对不对，然后个案的素材，然后数据的累积以及你跟客户聊天的内容的深度，就不是单纯的，我邀请你进群哇，你课听的怎么样了呀？听好了没有啊？来，听好的，来成交吧，来听我们的课程。
如果说你的成绩还是这样干巴巴的，不能走心的，那么你的结果就一定不会好，所以为什么有的人花同样的时间同样的精力，有的人可以一个月3万5万，有的人一个月只能1万2万，甚至有的人只有3000 5000，这就是你在别人心目中的价值，所以钱是价值的交换。
你怎么去塑造你的价值，这个就取决于你来做，当然不是所有人一定要去塑造你的金融属性，现在的社会就是什么呢，就叫斜杠身份。
就是伴随着现代社会的发生，互联网时代的发展，那么可能过去是很聚焦做某一个领域的事情，但是今天我们会发现，现在是什么全民分享的时代，我这个东西用的好我也可以分享啊，这个产品用得好的话我也可以分享等等的。
但是我有一个原则啊，我跟大家分享一下，我的原则就是，不做伪金融项目。之前在我的经历当中，我做过分享会，因为我之前人脉受过伤害的，其实我之前也进过，做什么直销啊，那个积分返利啊，资金盘啊，我那个时候人脉是得到了深深的伤害了，后来呢我就意识到了，所以我正式做金融以后，我基本上很少去碰项目，我基本上很少，我要碰的都是实业啊，中间也有个小插曲，我也去转行搞别的去了。
后来我就觉得不对，我就调整回来，那在这个过程当中，我很少去做别的项目了，所以在这差不多5年到6年的时间，我没有做过一件伤人脉的事情，除非是价值观不理解。
比如说我觉得这个是很对你觉得不对，然后我们两个人有争执，除了在这个上面，我觉得有争执有争议以外，我没有做过一个能够伤害人脉的一个平台或者项目或者产品。
那么因为你过去这么长时间以来，你一直给别人的信息是你是一个金融人，那一直在做金融相关的业务，你也有足够的经验，所以今天你给他分享的这个内容，他很愿意相信你。
因为我的朋友，知道我做金融7年，这7年我除了有打擦边球以外，就是有小小的开差，前面两年的时候，但是后面我做过其他无关的，发过所有跟我本专业无关的信息，结果发现被人屏蔽了。
然后当我痛定思痛并决定找到我人生的方向，我想要正式在金融领域里面扎根的时候，我从此以后，我分享的所有内容以及我所讲的所有的话，都是跟我这个领域是一个垂直领域，就是深度领域上下游的关系，要么就上游，对吧，我们现在正在做个案，就是属于上游了，但是我这个上游是从我的末单推的，就是最开始做pos支付，然后解决客户的信用卡，然后帮别人处理账单对吧，包括停息挂账、协商还款利息啊，我们是从末端开始的，然后再回到个案，实际上真正一个人的个案是最开始就要做到的。
如果每一个人都会看自己的财富个案，都会去设计自己的人生个案，其实就没有后面那些事儿，但是大部分人因为不会，所以它才会发生后面啊，怎么去装pos机呀，怎么提额养卡等等等等。
才会有这些事情的发生，所以我们做客户，大家一定要去做到，一定要去推客户想要的内容，而不是你想表达的内容，就是你朋友圈里面放的每一段话，每一条语言或者每一个素材，其实都是一个铺垫和埋雷和放钩的一个过程，为什么因为只有别人完整的，或者偶尔翻到你这个朋友圈或者加到你微信去你看你朋友圈的时候，他就知道哦，你的过往的人生轨迹是怎么样的。
所以这个内容就是你要先找到你人生的方向。
第二，找到你的热爱，就是你在这个这个行业里面，这个领域你做的特别的开心，状态特别的好，就是你可能有的人有一种感受，比如说就像我，你让我天天去坐在办公室里面坐着一动不动的去处理那些事务，对吧？那我是坐的很难受的，觉得很浪费我的时间，我就喜欢有目标，可能我去做销售就会很好，但是你要我坐办公室坐班我就不行，所以你们要学会的是，深深的回想一下，过往的人生里面你曾经做什么事情是让你最喜悦，最开心，好，你很尊重这个身份，而且你也很喜欢这个身份，你一定要去找到这个东西。大家能不能理解，就是你一定要学会找到自己的方向，你找到你做这个事情的热爱就是热情。
第三才能去在这个领域里面去扎根，去成长，去学会你的专业能力以及你的领导能力，以及你的专业度，那这个就形成了你独一无二的一个特质，大家能不能理解？
因为你做这个事情有热情有状态，哪怕今天不挣钱，哪怕今天不挣钱，你都会觉得做这个事情特别的开心，你就很有成就感，对不对？那无非就是我们在做一点点的小小的设计，对不对啊？进账的设计。在专业上面做一些深度的提升，所以说这个才是每个人独一无二的，那么你属于什么样的一个身份呢？你自己去定义。
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