最近两年，大家或许都听说过类似工厂陷入用工荒的报道，其实今年用工荒，工厂倒闭更严重，不少打工者向小编反映说，今年回来很多工友都辞职了，工业园很多小工厂都倒闭了，除了这一次疫情影响以外，还有多方面的因素造成了今年的这个局面。
对此我们来听听打工者是怎么说的
打工者：进厂打工勤劳不能使人致富，只能致病，因为进厂打工的人有白班和夜班，二班倒，至少一天做十几个小时以上，如果你不加班加点根本赚不到钱，厂里面也不会要一个不听工作安排的打工仔，打工的再怎么努力都是为老板服务，有几个好老板考虑过打工者感受。
打工者：工资再高有什么用我问你们，全都是靠加班加出来的，你们以为5～6千块钱是那么好拿的么？所有的打工朋友们都看透看淡了这一切，欺骗人老板，坑人老板，人家上过一次当受过骗就会一传十十传百百传千，千传万，你们说这个工厂会有人还傻不楞登去干吗？
打工者：时代不同了，风水轮流转，以前企业挑员工。现在员工挑企业，这就叫做报应，谁叫工厂骗人，之前说好的不算数，克扣工资，宁愿开车去送快递。去美团那里送快餐。
打工者：在中国工厂老板对员工真正好的，工资福利待遇好的没几家，都是巴不得你不要钱免费给他干，高薪都给那些管理层，还是马云好，马云说他宁愿给基层员工加工资都不会给管理层加，因为主要是靠员工来赚钱的而不是靠管理层，管理层只是起到管理作用根本就不是主心骨，主心骨还是员工，只要每个月每年给了相应的薪资管理层就行了。但是这一点在整个中国没几家工厂老板所看到的。
董明珠：没有绩效管理，就谈不上管理
没有绩效管理，管理就不会懂得经营；
没有绩效管理，员工只管花钱不管赚钱；
没有绩效管理，3个人干1个人的活，还说忙不过来。
将业务员薪酬设计为KSF模式
什么是KSF？
1. KSF给员工提供6-8种加薪方法，员工获得加薪的机会更多
2. 将员工的价值与薪酬相结合，员工创造的价值更多，拿到的薪资更多
3. 让员工看到获得加薪并不难，只要稍加努力就能实现
4. 最重要的是，薪酬设计对每个人都是公平合理的，是员工乐于接受的
由于刘总公司业务员业绩受时间影响，那在KSF模式下，可以分阶段设计他们的薪酬：
1、入职3个月以上不到6个月的员工
为鼓励他们将过程做得更好，可以将业绩平衡点适当调低，更关注过程性的指标，如上传产品数、有效询盘数等等。
2、入职6个月以上1年以下的员工
公司可以将激励重点应从过程转变为效果，更加关注效果性的指标，如毛利额、回款率等。
但因为这个阶段的员工业务能力还不是很成熟，因此平衡点也不宜设置过高，否则会让员工觉得加薪太难，从而失去信心。
3、 入职1年以上的员工
这个时候的员工业务能力已趋于成熟，平衡点可正常设置，同时加大奖励力度，让业务员更有冲劲。
4、高级业务员给予大幅激励
按照这种方案实行一段时间之后，我们也得到了刘总的反馈：
1.3个月以下的新员工积极性明显提升，之前还会被催着去发邮件、打电话，现在不仅会把公司现有的资源运用得很好，还会想方设法通过别的方式增加产品的曝光度
2.工作一段时间的员工之前都是准点下班，现在为了冲业绩，都会自觉在公司加班
3.老员工不再满足于老客户资源，开始积极开发新客户
4.不到半年，公司业绩上升了30%，员工离职率减少了10%
现在刘总根本不用去监督员工干活，员工会自动自发去拼命干。员工薪资增加了，企业效益也变好了。真正实现了员工和企业的双赢。
PPV量化加薪方案
对于一些刚入职的业务员来说，前三个月比较难，因为业务不熟悉，销售技巧也不熟，所以就很难赚到钱，压力也比较大。再加上企业对员工的开单要求也比较高，所以，一些运气不好的业务员，很难挺过这三个月。但是，如果延长考核周期，企业又容易赔钱。所以，必须要优化薪酬模式，让员工在开单前，可以通过承担其他工作来赚一些钱。
而所谓的PPV产值量化薪酬模式，就是指将员工的工作职责，工作内容，工作项目，工作结果等以一种可以量化考核的方式进行利益分配，形成一种多劳多得的利益分配机制，
PPV模式让那个业务员可以做到一专多能，成为复合型人才，同时做更多的事情，也能获得更多的收入。比如：
1）跟单业务员，跟踪生产流程，完成交货，跟单产值工作
2）市场调查员，调研市场，提供完整的市场信息
3）信息统计员，协助统计和分析市场调研的数据
4）客服，对客户进行回访，收集客户反馈
5）分析员，收集外部与内部产品信息，并提供数据分析资料进行数据分析
6）公司里面的行政，后期，美工等工作也可以根据个人能力担任
总结：
管理是被动的，激励是主动的。管理是别人要求的，激励是自己要求的。人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工，那只会把员工管跑。企业人员流失严重，稳定性不强，那企业老板一定要先反思自己，别一味指责别人。
没有利益的趋同，就没有思维的统一！！别因为工资设计得不合理，而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会，这是最不划算的投入成本！
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