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“逛街”不只是消遣,也是一种学问,“逛街去”不只是朋友之间最深情的呼唤,也是时下最火的社交电商平台。当“逛街去”三个字代表的不是动词而是名词后,它为广大消费者提供了四种购物模式。
一、搜索→消费
搜索→消费,即在APP内搜索目标产品并购买。
一般来说,习惯利用“搜索模式”购物的消费者大致分为两类:一是有着明确需求的消费者,二是特定品牌的忠诚粉丝。从PC电商时代起,搜索就是消费者获取产品的重要方式,虽然移动电商和社交媒体的兴起为消费者提供了更多元化的产品获取渠道,但搜索依然是消费者购物的重要方式。
因此,搜索也是“逛街去”为消费者提供的最基本的购物模式,用户可在搜索栏输入关键词查找相应的商家或商品,快速找到目标对象。
二、闲逛→消费
闲逛→消费,即没有目地地浏览APP,等看到心仪的产品再下单。
这就像在现实生活中跟朋友漫无目的地走在商业街一样,消费者没有明确的购物目标,只是出于好奇或打发时间随意浏览店铺。而在逛的过程中,消费者常常由于被某个心仪产品吸引而产生消费行为。事实上,这种“不是为了买而逛,却是因为逛而买”的消费者在电商平台总消费者中的占比率还是很高的。
在“逛街去”平台上,消费者可随意浏览丽人美妆、数码家电、钟表珠宝等多种分类模块,并在文字及图片的展示下,体验“拿着手机来逛街”的便捷,当按奈不住购物欲时,便可加车付款,等待送货上门。
三、就近→消费
就近→消费,即根据定位查看附近5公里范围内的促销活动后择优消费。
无论是线上还是线下,促销活动自始至终都是各大商家争取消费者的利器。由于传统电商平台受地域、运输等问题的影响无法实现日常用品的即时配送,以及许多人不愿或不方便去距离远的地方购买物品这两大原因,电商平台与实体店商家举办的促销活动受到了消费者与日俱增的“就近购物”需求的影响。在这种情况下,将本地的实体店电商化可在一定程度上很好地解决这一问题。
“逛街去”倾心打造了基于位置服务的综合应用系统,即便用户没有明确的购物目标,也没有在APP内“闲逛”,但不管用户走到哪,都能即时利用移动端整合碎片化时间查看附近5公里范围内的促销活动,继而触动购物欲、挑选最优路径,实现线下就近购物需求。
四、分享→消费
分享→消费,即把商家或商品的链接分享到社交圈,以推荐别人购买。
随着社交电商的“风生水起”,大家经常能在朋友圈看到一些朋友分享的链接或带有二维码的商品图。当有人刚好有这方面的需求或被成功安利时,就会基于对这些朋友的高度信任去购买产品。社交圈好友的分享、推荐不同于以往粗暴的刷屏卖货,是以社交信任关系为基础的,这也是移动社交时代电商运作的基本逻辑。
“逛街去”为用户提供了拼团、砍价、返利、红包、二级分销等可信赖、易操作、有特色的快速裂变式营销工具,通过将商品分享出去,即让消费者获得了实实在在的优惠,也让商家降低了获客成本、得到了流量资源。至于能留住多少客,就看商品的本身的功力了。
大势将至,未来已来,“逛街去”的魅力究竟是什么,只有真正用过的人才知道!
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