没有手段的商人，就如同没有爪牙的老虎！

大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:没有手段的商人，就如同没有爪牙的老虎！

先给大家扯淡点穷人的习性。

穷人做事，多而杂，富人做事，少而专且精。

穷人贪心得很，穷人啥都干。

越干越穷，看起来很忙，实则是因为舍不得钱休闲，所以 一直忙着节约钱。

我见过一穷人，很早起床要自己做饭，做好了饭 ，自己吃了，还要带一份到公司当午饭吃，以便节约钱。

他还要送小孩上学，然后自己挤地铁上班。

穷人不舍得打车，因为他要节约钱。

再我看来，这是一种贪心，穷人下班还要去市场买菜 烧饭。

忙完了，他还要忙着看电视剧，看新闻，时间表排的满满的。

而富有的人，只做一件事，把一件事做到极致，就赚到钱了，赚到钱了，啥都不用忙了。

当然喜欢工作的继续把这件事做到大师级。

史玉柱东山再起这 20 年，就只做了两个产品“脑白金”“征途”。真是聚焦到极致。

对于普通人来讲，成功之道无他：“聚焦，聚焦， 再聚焦”。

把所有精力都投入到一件事情上面，那么自然就可以比那 些分散精力的人走得远得多。

谈完这些，我们再来谈我们的营销策略，就清晰了。

营销的具体 方式有很多，我们谈主要的三类：软文营销，语音营销，视频营销。

我们就单说软文营销。

按我的方式又分为：自己写的，抄的，改编的。

再细分这个改编的软文题材，又分为小说题材，故事形式题材，说理形式题材的。

这里面的故事形式题材又分为，他人的故事，自己的故事。

都分到这个份上，其实还可以继续分下去。

这种分析的目的是为了找到适合自己的软文形式。

我们测试的结果是，自己的故事题材是最有效果的；那我们就重点做自己的故事形式的软文改编。

我们的引流方式是软文引流。

我们在做这种具体的事情的时候，出现了其他非常多的诱惑。

比如，我们知道分类信息网站上的“色流”。

流量很大，我们有冲动去做。

同时 我们是做网站的，做 S O 的。

我们做装修类网站，一年能搞几十万。

我们必须抵御这种诱惑，不能分散精力。

必须一心一意的做改编自己 故事题材的软文营销。

目前，主攻的是自媒体。

网赚的道路，必须聚焦，聚焦，再聚焦。

从生活态度到工作的内容细分，都必须做到这一点。

然后还要抵御住其他诱惑，由于我们是专门研究，测试暴利项目的，更是要抵御很多项目的诱惑。

其实方法对了，做啥都能成功，再然后是要坚持持续在一个项目上死磕三个月。

你不能期待今天发一篇软文，明天就能收入几千，那这个钱也太好赚了。

最后，再没有出成绩的时候，要加大量，不停的做，不能灰心，但要总结，相信“一分耕耘一分收获”。

虚虚实实才是营销之道

太过老实，直白的人啊，在中国这个社会确实是非常难混的。

典型的代表人物，就是技术员，普通老百姓，还有些普通的业务员也很直白，这就让我大吃一惊了。

营销呢， 必须虚虚实实，有手段。

比如，我们卖一件衣服，你的衣服有 1000 的，有 2000 的，有 3000的。

顾客进店里了， 不要直接推荐最低价的，先推荐最高价的，他一 看，这么贵，然后你再顺势推荐一个低价的给他，他的心理就比较能 接受了，这就是虚晃一枪。

再比如单品营销手段，讲这件衣服只有一件了，非常抢手，不买 就没了，估计你明天来，肯定就卖掉了。

人都有一个心理，怕永久的 失去一件东西，这样成交率也会上升。

还有涨价营销手段，比如，你今天来运气好，接到总部要求，明天我们这个货物就，涨价了， 要买赶快买。

还有限售营销，讲最后几个名额，这个在那些办会员金卡的店里，经常有商家去用。

这些东西啊，其实非常有用，但是老实人呢，总觉得这样不道德，良心上过不去，所以很难做好生意。

我们商人，还是要在商言商 ，没有手段的商人，就如同没有爪牙 的老虎，啥也干不了，还是用上这些手段，比赛谁赚得钱多吧