前天,看见这样一则新闻,让我感慨良多:
施超,成都中医药大学临床医学院2011级中医2班学生,在同学们还在头疼找工作时,已经凭借销售中学、大学教辅资料与课外书籍赚到了人生第二个100万元。如今还未毕业,施超又筹建了自己的文化公司。
从兴趣出发,尝试中发现商机
施超喜欢读书,从小学认字开始到高中毕业那段时间读了超过1000本书。高考完那个暑假,在同学们撕书、撕考卷疯狂庆祝高考结束的时候,施超在家里默默整理自己看过的书。
书中自有黄金屋他打算把家里面的一部分书卖掉,于是去家附近的广场上摆地摊。两三百本旧书不到一个星期就卖完了,施超看销售量还不错,就去图书市场又淘了三四百本书,新的旧的都有,都是他认为的好书。
那个暑假,施超大约每天能赚70元。
2011年来到成都上大学后,施超也没放弃自己的图书销售。施超一边适应大学生活,一边利用周末时间在学校里摆摊儿卖书。起初规模很小,施超一个人干,慢慢地攒了一些钱。
把读书的兴趣转变为淘书卖书的志趣,施超的故事告诉我们:兴趣就是你的金矿,关键在于你有没有看见它。
不知不觉,施超靠摆摊儿,在大二时已经攒下了近10万元,于是开一家书店的计划浮现在施超的脑海里。他利用学校的政策,争取到了免费场地。书店开起来后,人气还挺旺。施超自己就喜欢读书,所以他选的书随便抽一本都读得下去。施超还在书店提供免费的茶水、无线网络等,这些看似微不足道的细节为施超的超然书斋积累了高人气。
从地摊到书店
摆摊儿挣到10万后,施超没有沾沾自喜撒钱挥霍,而是进一步思考如何让10万变成100万。懂得延迟满足感并为未来投资的人,未来也会报之以惊喜。
另辟蹊径,用突破养梦想
实体书店并不赚钱,已经成了公开的坚持秘密。为了维持书店的运营,施超开始去成都的高中销售课外读物。没想到为了“让同学们有个读书好去处的”梦想,努力维持书店运营的无奈之举,为施超打开了另一扇们。
施超说服出版社跟他合作,然后拿着选出来的书单,找高中学校的老师谈,然后再让同学们从书单中选出书,他再反馈给出版社,然后备货、送货。这样子没有中间商一层层赚,施超拿到的货源比一些大型连锁书店都便宜,所以最后书送到同学们手上时,价格也要比定价低。而且为了让学校老师、同学解除后顾之忧,施超会先向出版社垫付货款,同学们拿到书了,再把钱付给他。
后来,施超感到自己一个人单打独斗忙不过来,于是开始“招兵买马”。他找到高考后分散到全国各地的中学同学,组建团队将业务扩展到了上海、江西、湖北等地。
在困境中寻求突破销售图书给施超带来了200万元的经济收益,为了方便跑业务,施超在大三时便买了自己的第一辆车。施超不仅自己挣到了钱,让小伙伴挣到了钱,每年还会给爸妈寄两三万元。
这一切,来自施超对读书的兴趣,来自他将人人普遍都有的兴趣发展到1000本阅读量后识书荐书的技能,来自他将技能抛到社会,与市场进行链接的尝试,来自他的坚持和分享。
你也有兴趣,也许是画画,也许是旅行,也许是写字,也许是窝在家里看综艺。然后呢?
网友评论