大家好，今天是30天电商读书会第17天，今天聊的书是：《创始人:新管理者如何度过第一个90天》
今天就聊3个点
1、【新环境】在一个新的环境，新的公司，新的类目，应该怎么做？
2、【老板】老板角度如何对待空降兵，如何带好公司新强将？
3、【员工】员工角度如何适应新环境，如何协助老板做好管家角色!
这本书，其实最主要讲的就是：:新管理者如何度过第一个90天，可以从2个角度来讲，一个是从老板角度，一个是员工角度。
其实每个人一生会换很多类目产品，很多行业，很多工作，这意味着就是你一生有很多情况，会变更工作环境。
对老板来说，每一次择业，或者换行业，换类目，应该如何确定我们可以度过前面90天，变到可能赚钱，这个是我们需要思考的。
对打工的职业经理人来说，每一次换一个公司，前面90天就是跟老板的蜜月期，能否合作顺利，跟公司的人打成一片，就看这90天的磨合期。
新行业，对老板来说，能否赚钱，这90天的全新投入很重要；新行业，对职业经理人来说，能否融入新团队，这90天也很关键，这本书的观点就是这样的意思。
其实也从另外一个角度来说，老板如何带好空降兵，就是老板带头做店，做到1000万，新来个空降兵，应该怎么来做？
第一个观点：【新环境】在一个新的环境，新的公司，新的类目，应该怎么做？
其实要先自己先进行梳理，你可以先用一张纸写出来：
1、你有什么资源
2、你能解决什么问题？
3、你能解决什么短期问题？
4、你能在90天内解决一个大的问题，可以实现从x状态，变成y状态？
如果你要去一个新的行业去赚钱，你就要写：
1、这个行业我的切入项目是什么？
2、需要投入多少钱？一次性固定投入多少钱？前3个月每个固定支出多少钱？连续投入六个月能否实现赚钱？
3、这个项目团队配置需要如何？哪些岗位前期可以外包，哪些岗位是一开始我可以一人多岗的，前6个月，不同阶段，我应该配置什么岗位人才，我最开始的创业团队，如果是3-5个人，我应该找谁，应该如何分工？大家前6个月，应该如何来发工资？
4、这个项目钱周转效率如何？从卖出产品，到收账需要多少天？
5、这个项目是否有周转现金流的部分，例如进货，每个月流动资金需要多少万？
6、这个项目推广引流费用，前期最高是多少比例，要投多少钱？后期能降低到什么销售额的多少比例？
这个就是你切入，新项目的时候，你要去自我梳理的一个过程
第二个观点：【老板】老板角度如何对待空降兵，如何带好公司新强将？
每个电商老板都想有一个好的运营，运营总监，招到牛逼的运营过来了？如何定义他的角色呢？
定义英雄角色：就是进来公司大刀拓斧改革制度，伤筋动骨，重新再生组织；代表人物，乔布斯归来，做ipod跟iphone；定义管家角色，就是过来接管公司之前的玩法，制度，小幅度的迭代，让老板做甩手掌柜。
其实空降兵进来，老板跟新职业经理人，想法最好同步；老板应该引导职业经理人，更好去了解公司，了解哪些呢？
1、目前做了多少万？
2、之前做爆款的玩法是什么？步骤有哪些？都是谁在执行的？
3、目前的团队配置？
情况一，新的职业经理人，还没进来的时候，老板自己做运营，一年做500万，应该先了解这里的秘籍，就是做了哪些动作，有时候，有一些土办法，也是赚钱的方法；
例如做食品类目，
1、【线下引流】线下开个门店，做饮食店，加微信，不定期有活动参与；
2、【微信活动】淘宝免费试吃活动来一波，淘宝店铺购买，按地址发货；
3、【最美买家秀】微信活动，最美买家秀评选，选中送50元美食大礼包，送男闺蜜，送女兄弟，需要到淘宝店下单；
4、【报活动】有了销量，跟评价，去报名淘金币，快速拉升店铺流量；
5、【围攻品类】多个店铺，多套拍摄方案，多个sku轮流报活动围攻品类；
有时候，一些土方法，就是赚钱，如果一个新的运营总监，一来不去分析公司之前的怎么赚钱的，一来先送500单压压惊，再刷1000单6得飞起，一个店就被他搞死了，还有个情况，就是职业经理人，一进来，公司目前不赚钱，一天才发几单，十几单。
这个时候，进行大刀拓斧，是应该的，因为之前没能找到方法去赚钱，阶段不同，引入的空降兵，要的事情也不同，例如新店要的推广能力强的人，这种就是英雄角色。
到了1000万级别，可能需要懂管理，会带人的运营总监会更合适，又懂带兵，又懂做店，这种就是管家角色，也就是说，老板其实要带好空降兵，要重新梳理自己的状态阶段，去做决定。
要带好这个空降兵，要做好几件事；
1、告知目前的现状
2、不定期去聊你的想法，探讨的方式来沟通双发的想法，还要不定期打鸡血；
3、给予一定的资源支持，特别在放权方面，例如人事权方面；
第三个观点：【员工】员工角度如何适应新环境，如何协助老板做好管家角色!
到了新环境来说，要适应的
1、【公司】新地址，新的吃饭地方，新的生活方式，新的工作方式
2、【同事】新同事，要适应新同事之间的脾气，以及每个人的想法。作为运营管理，要跟同事打成一片，经常一起吃饭，聊聊八卦，可以提升协同力；
3、【岗位】了解之前岗位的分工，梳理之前的工作流程，再重新梳理你要工作的流程，就是之前别人打爆款的效率有多高，例如之前的方法是21天打爆款，你可以爆款缩短到16天，提升工作效率，例如前面离职的运营直通车每个月要花2万，roi做到 0.5，你直通也要5万，但是你可以做到roi 做到 2以上，
其实就是围绕人货场来分析自己能做事情
1、哪些是立竿见影的，
2、哪些是需要长期优化有结果，
3、哪些项目是需要同事配合，可以通过项目来接触同事做事能力跟协同力的。
今天的聊书就到这里结束了，大家感兴趣的话，可以去买回来看看，里面的方法论！
30天：每天一本书预告内容
文案创意
第一天《你能写出好的故事》《斯坦福大学最受欢迎的创意课》
第二天：《白鹿原》
创业心法
第三天：《刻意练习》
第四天：《精益创业》
第五天：《从0到1》
第六天：《无价》
第七天：《权利》
产品
第八天：《名创优品没有秘密》
第九天：《创业维艰》
第十天：《爆款》
第十一天：《长尾理论》
第十二天：《参与感》
公司管理
第十三天《商业的本质》
第十四天《匠人精神》
第十五天《管理的常识》
第十六天《联盟》
第十七天《创始人：新管理者如何度过第一个90天》
第十八天《巴菲特之道》
第十九天《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
第二十天《零售心理战》《零售的哲学》
第二十一天《定位》
市场营销
第二十二天《视觉锤》
第二十三天《商战》
第二十四天《黑天鹅》
开脑洞：
第二十五天《思考的快与慢》
第二十六天《让大象飞》
第二十七天《断舍离》
个人提升：
第二十八天《认知盈余》
第二十九天《像间谍一样思考》
第三十天《高绩效教练》
第三十一天《高绩效演讲》
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