我是樊登读书福建执行会长徐君宝，这是我“每天1篇文章”的第445篇文章（2019 年3月31日）。
昨天，接到丰泽分会黄添龙会长的一个提问，请教关于如何服务外地渠道的问题，这是个很好的问题，也是我需要深入研究和解决的问题。
今天就结合服务外地授权点的问题，谈谈我的观点。
1、外地授权点概述
对于樊登读书的行业授权点、企业授权点、微企授权点来说，这三个授权点的发展是不受区域限制的，也就是说，可以在其他市、其他省开发自己的授权点。
总部对于跨区域开发授权点，是很支持的。理由很简单，市场那么大，谁有关系，谁有资源，谁就可以开发。这是快速拓展渠道、快速发展会员的最优选择。
2、开发外地授权点的意义
开发外地授权点有利于扩大自己的市场占有率。据初步统计，厦门分会通过主动影响的入会会员中，有60%来自于厦门以外的城市；仅仅40%来自于厦门（以手机号归属地为参考标准）。既然会员主要自外地，可见发展外地渠道的必要性不言而喻。
3、如何服务外地授权点
开发外地授权点必须有足够的信任基础。在一位书友了解了樊登读书加盟体系的时候，他可以选择当地分会进行加盟。如果要让对方不去选择加盟本地授权点，而是跟您（外地授权点）来加盟，这就必须有足够的信任，且这份信任是可以穿越时间、穿越空间的。我目前所了解到的外地加盟情况，大都是因为双方（上下级授权点）在之前已经有很好的感情和信任基础。
线上服务非常重要。既然是外地的授权点，自然在本地见面十分困难，最有效的服务就是通过线上。线上工作的主要方向为：线上培训、政策宣导、案例分享、线下互动等等。
1、线上培训
线上培训有两个方向：第一，上级授权点主动培训对方需要知道的内容。例如，培训对方如何举办线下活动，如何使用后台，如何服务书友等等，这些都是授权点的基本功，早点学到手绝对没错；第二，是根据对方的需求，有针对性地进行服务，帮助对方解决遇到的问题。最好的学习，不是填鸭式地灌输，而是根据对方需求来针对性培训，带着问题培训是学习效果最好的，也最容易解决下级授权点的方法。
2、政策宣导
如果希望带领下级授权点做得越来越好，作为上级授权点，一定要履行上传下达的纽带作用。总部、省级、市级经常会有激励授权点的销售激励政策，这些政策要想及时到达下级授权点，必须有人传达。因此，政策宣导必须有专人配合，线上公布政策，线上会议等形式，这些都是激励政策向下传达的最有效途径。
3、案例分享
帮助外地授权点，要根据对方的特点，提供相应的解决方案给他，促使下级授权点取得成功。“案例”是樊登读书经营的宝库，其他授权点的成长经验，整理消化，就可以形成自己经营樊登读书的借鉴。例如“销售宝典”里面的案例，就是总体部经过各授权点整理汇总而来。
4、线下互动
这个问题如果能够解决得很好，发展外地授权点就变得无比简单。如果能够每个季度，创造一次机会跟新渠道线下互动交流，这一定能够帮助微企授权点做得越来越好。
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