鸡蛋,大家都太熟悉了,几乎每个家庭天天吃,所以对鸡蛋的价格都非常敏感。
十几年前,没有开小店的时候,出去买菜,最烦的就是买鸡蛋,因为太容易破碎了。
我家附近有个大超市,经常把鸡蛋价格贴在门上,那时候我还挺纳闷,为什么不贴别的商品价格,单单贴鸡蛋的,现在才明白,相对于其他的商品,大家对鸡蛋价格更加敏感。
为什么我从来不关心鸡蛋价格,因为我很少买,家里喂了几只鸡,天天下蛋,而且我不爱吃鸡蛋,只有女儿吃,就这么几个鸡蛋也吃不完。
开小店之后,发现顾客对鸡蛋价格的关心,超出了我的想象,几乎每个顾客都会关心鸡蛋的价格,它就像店里所有商品价格的晴雨表一样。
我们店里的鸡蛋,是一个认识很久的弟弟给送,说认识很久是真的,认识他的时候,还没认识老刘呢!那时他也就十多岁,我跟他妈妈是同事,他经常跟着妈妈去超市玩,那时他应该喊我阿姨。
十几年前再一次见到他的时候,就感觉特别亲切,总觉得在哪里见过,仔细询问一下,原来是他,十几年不见,长成了大小伙子。
开店十几年,一直是他给我送鸡蛋,对他,我无比的信任,内心深处,就当做了自己的弟弟。
平时店里有个什么事需要用车,跟他说一下,他很痛快的就给干了,这些,我都记在心里,总想找机会感谢,不会白用,有时送他一只山鸡啥的。
可人总是有蒙蔽双眼的时候,一念天堂,一念地狱,自去年以来,我不再让他给我送鸡蛋,其中的缘由,有机会就会说出来,他还是好自为之。
自去年换了鸡蛋供货商,我觉得一切明朗了许多,一样的鸡蛋,一样的原价售卖,一样的不加价,但是明显感觉哪里不一样了。
大家都知道,每年春节之前鸡蛋价格很贵,并且供不应求,大家都会准备年货,炸丸子用鸡蛋很多,年前会储存一些鸡蛋。
之前十几年的节前一两天,供货兄弟都会给我储存不少鸡蛋,他也许以为我不懂,节后鸡蛋价格降价特别快,他把货放给我,等于他把降价的风险转移给我,他没有任何风险,多聪明的小伙。
而我呢,觉得他一年帮我不少忙,一共几框鸡蛋,每斤就算赔三两毛钱,二百斤也就几十块钱,权当帮他出货吧!
他真看不出我懂,看不出这是我感激他的表现,很可笑的。
今年去年春天因为一件特别可恶的事情,换了他,现在这个送鸡蛋的供应商比较实在,他天天非常忙,电话接个不停,都是催他送鸡蛋的。
他是来也匆匆,去也匆匆。
而之前的兄弟,在店里停停顿顿,啰里啰嗦的一个多小时,很奇怪,他没有别的客户吗?
年前最后一天的时候,这个鸡蛋供应商告诉我,不要放多了,年后降价特别快,等年后再要鸡蛋,新鲜的鸡蛋,新鲜的价格。
我说行,本来你不说我也想少要,可见你特别体谅我们,他说不能老想着自己,想对方之所想才行。
真的为他点赞,怪不得他是这个行业起步最晚,但是客户最多的供货商,那个优秀的点就在这里,起码他善良,现在没有傻子,傻子也不会做生意,哪怕路边摆个摊的都不会缺心眼。
现在这个社会,合作最基本的原则就是互赢互助,这才是最长久的,任何一个供货商都不要太高估自己,耍心机者会立刻被换,没有什么是别人替代不了的。
这几天,店里没有鸡蛋了,联系送鸡蛋的,他告诉我又降价了,特地嘱咐我少要,一直在降价,还告诉我,现在很多店里卖着年前的鸡蛋,五块多的价格,一斤会赔掉一块多钱。
我说真的太感谢你,十几年了,第一年没存高价鸡蛋,做你的客户很幸福。
被客户感谢,应该是非常开心吧!
今年我的顾客们,也会买到最便宜最新鲜的鸡蛋了。
如果我们都能做到正念厚德,利众利他,就算不做生意,做人也会赢得别人的尊重。
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