这是鸡汤原创的第32篇
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你好，我是爱读书的鸡汤。
物质越来越丰富，人们需求差异化较大，对商品需求也有不同要求，有的人希望购买的东西便宜，也有的人想要购买品牌类产品或者更昂贵的商品。
之前做商场运营时发现，线上和线下产品差距可以这么大，哪怕同一个品牌也会有这么大的区别。
这就是针对不同渠道有不同商品，那为何会产生如此之大差距呢？
答案在这本《卖货真相》里。
01
价格成谜的渠道
现如今渠道越来越多，从原本经销商、代理商转变为针对不同线上渠道有不同代理商，品牌直销也有差别，有些电商渠道出现特供产品。
黄金首饰、羽绒服此类产品差别最大，相同设计的首饰，线上黄金克数却比线下低，从而给消费者一种线上价格便宜的错觉。
羽绒服同理，线上渠道羽绒服，鹅绒克数比线下克数低，价格与线下相比差个大几百块。很多顾客因为几百块选择线上购买，严重影响线下代理商的利益。
随着电商发展，保证各类经销商都能获利，诸多品牌推出线上专卖款，线下也有专卖款，以此做到区分，将不同需求的消费者做到区隔，你好我好大家好。
02
渠道能力决定创业公司生死
几年前，我爸拿了一个饼干品牌代理权，这款饼干转为糖尿病人设计，在北方卖的非常好，南方缺少市场。
作为南方人，拓展市场成了难题，他选择和当地快消品公司合作，他们以入股方式合作开公司，他们提供进当地连锁超市的渠道。
合作到最后，超市要价太高，进行不下去。
超市不仅需要入场费、贴牌费、入库费，逢年过节还要配合超市活动，做满减，这些都需要自行承担费用，每年超市还有费用增长。
一经核算，超市费用涨幅后，卖一单亏一单，所幸不和超市合作。
销量锐减，从原来一个月能卖5车，到一个月只能卖1车。
这些都是渠道的重要性，想要销量好的渠道，价格很贵，能否承担的起这个费用成为品牌活下去的关键。
超市的费用特别像现在的直播带货，坑位费、销售提成。
销售量出色的主播，掌握强势渠道，拥有更高定价权，一场大型活动下来，不仅品牌分文不赚，甚至搭上一年广告费。
品牌们心甘情愿为渠道打工，不仅渠道能帮助他出货，更重要的是渠道还兼具宣传推广的功效。
这也是头部主播为何昂贵，一场直播为何品牌们如此重视，将代言人自掏腰包请去直播间的背后原因。
03
鸡汤总结
如今，强势渠道将推广、销售甚至连商品定价都能重塑，而创业得考虑清楚自己要如何不依赖渠道，能够活好。
否则，创业成为空想。
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