关键词：landing page、实操
上一篇我们说了《为什么我被优秀文案套路了》，大家应该还有印象。兜售产品时，先卖一个愿景，从why开始讲，你为什么要买我们的产品。再说 how，我们如何实现我们的产品，最后说 what，我们做的到底是什么。同样参考 xdite 全栈营的分享，推荐购买正品。
图片来自网页
知道原理以后要用起来，才是学到了。应用上篇的原理，我们来实际操作一下。假设现在有一门“写作训练营”的课需要你写文案进行推销，那么你可以这么做：先问你的朋友这三个问题：
- 你购买了我们的“写作训练营”’产品以后，最想达到什么样的目的？
- 假设你已经购买了我们的产品，那么你在使用过程中最讨厌的事情是什么？
- 假设你已经开始了写作课程学习，那么你最想做的事情是什么？
这三个问题实际上对应的就是：why、how、what。
下面是我自己写的内容：
写下来这三个问题
根据我自己对三个问题的回答，用keynote 做了简单的广告页面：
广告页面制作
看起来有点感觉。但下面再让你看看 xdite 做的广告，就能对比出水平了。
xdite 版文案
有个很关键的点就是，在描述目标的时候，应该尽量写大，不要太具体。类似“你的梦想”之类的梗，才是应该找到的切入点。对比一下我写的“如何学习写作技巧”与 xdite 写的“写出你的影响力”，后者更胜一筹。因为影响力是学写作的人非常想得到的，而写作技巧则没那么吸引人。另外排版也追求简单，字不要太多。
怎么样，是不是很有实操意义。建议大家用这个方法实际演示一遍，就会有很多不一样的收获。其实文案的写作也是有套路的。只要套用前人已经总结的、具有生物学意义的用户注意力吸引法则，就能把时间和精力用在关键点上，而不是盲目不知道重点。当然如果有把握的话，你也可以自成一派地去创新，用另一种表述方式向用户传达你的产品。
顺便说一下，可以用unbounce 网站来制作你自己喜欢的首页。
另一个关键点是，问卷调查一定要多，越多越好，这样你能发现很多很震撼的视角，能帮你获得更多有用的咨询。
对我来说，这个套路可以用在技术交流讲座的广告页中，能锻炼自己概括提炼演讲者的演讲要点。今年的一项工作改进任务就是这个了。get√
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