摩皱2018.10.11张老师 笔记

摩皱2018.10.11张老师 笔记

张正军:心法(道)+方法(术)

以道御术，能生万法

结果:财富=智慧+努力+品德+能力(最重要)

能力:沟通、演讲、销售、学习、抗压、领导力

销售、营销

人生三件事:火箭怎么上天？可以不知道

水里有什么成分，可以知道，可以不知道

必须知道:

君子求财，取之有道

盗亦有道，你所做的事是否利他

行大道，走正道

钱到底怎么来的？

钱是用来驾驭的，钱是想来的

想:设计

目标:

多少:100万

多久:一个月，4周，每天合理业绩分配

如何做:方案

人生增值课程

疾苦、辛苦、心苦(心情，友情，爱情)、贫苦，心苦最难熬

离苦得乐

能力=价值

人生四阶段:贬值、保值、增值、超值

凡夫:做事被动，都想依靠别人，解决不了很多问题，在这个世界上属于弱者，被救者

英雄:主动、强者、自救

领袖:自动自发、利他，圣人，救人

一念天堂，一念地狱，一念佛，一念魔，你是谁由你自己决定！

被动变主动，主动变自动，弱者变强者，自救变救人，人生增值，现在是谁不重要，未来是谁才重要！

任何事情都由知道到做到，最后才悟道

往往知道的多，做到的少，自己糊弄自己

人与人之间的区别:当问题出现时，你有一个答案，别人有五个答案，就有更多选择

赚钱几种人:

挣钱人，凡夫，靠体力劳动，需通过学习改变成为赚钱人和值钱人

赚钱人，英雄，通过智慧用别人

值钱人，能人，靠关系人脉，创造财富

是钱人，圣人，他就是关系，就是财富

营销和销售:落地生金

做销售和营销，一定要开口说话，熟练讲话沟通

给自己企业起个好名:过目不忘，似曾相识，朗朗上口。

没有信任不谈销售，没有价值不谈价格

销售前如何沟通，进入别人的心

1:语言是有能量的，同样的话从不同人嘴里说出能量不一样，微笑、赞美、同频，每天早晨对着镜子练习微笑，让自己都爱上自己，亲和力会很好，笑容是人的第一张名片。

同频才能同智慧，多看书，增加自己宽度，你是什么层次的人，就会吸引什么层次的人。

做大事人喜怒不形于色

2:倾听，发问，回应

听出弦外之音，是否言不由衷，对方想要什么？

发问:带着答案问问题，

改变思维:1+1+1=111

约谈，去自己主场，或者去咖啡厅时，你面对窗户，让他背对窗户，让对方没有太多干扰

对理性人说话请用1、2、3

首先、其次

一个重点

理性的听逻辑，感性的听感受

不要浪费对方时间，只要利他就敢开口要钱

越是害怕，越要突破

沟通时观察对方行为适当改变说话方式和话题

提前设计沟通方案，对症下药

1.爱慕虚荣者，多赞美、奉承

2.贪小便宜者，送点礼品

3.勤俭节约者，给他做价值比对

4.犹豫不决者，送保证

.自命清高者，感谢受教，让他觉得开心，容易买单

5.小心谨慎者，给他做分析，帮她做决定，让她相信自己的第一感觉

天龙八部

1.飞龙在天，争夺机会，做客情维护，先聊天，

2.提出客户问题(需求)，

3.挖掘痛点，把问题放大，痛苦容易改变，开心容易消费。

4.塑造价值，能解决他痛点和需求，产品背后的价值＞产品本身的价值，例:昆仑山碱性水，背后的价值是健康。

5.带来好处，设计感性和理性的万能话术

例:因为自然规律，地球引力的作用人都会慢慢衰老、皮肤松弛下垂，但是做了摩皱能让你年轻5-10岁，今年45岁做过让你看起来只有40岁，永远比别人衰老得慢一点，你觉得好不好？

6.解决抗拒点，没时间，听出弦外之音，坚持再坚持，假设成交法，假设有时间你会做吗？那你什么时候有时间？女人的美丽是不能等的，再晚做，效果会差一点，花的钱会更多，早做晚做都要做，不如早做。是不想做还是没钱？我可以先给你做，做完再给钱…

三选二成交法，要两还是要三，切忌努力一圈回到原点:姐，你要做还是不做？你要买还是不买？

一切成交为了爱！

借力使力不费力，让你成为焦点，借助工具，如数字易经，生命密码，易经八字等等帮助别人，吸取人脉。

项目:趋势，1.市场需求足够大

2.客户有需求但是对这项目不太了解

人人都希望自己越来越年轻，漂亮，健康，

目前做市场美学设计，面部风水设计的不多，真正帮客户解决需求和问题的才能赚到钱。

聚财，聚健康，聚人脉

7.限时限量，营造渴求

8.价值成交

女人都有好奇心，(想赚钱、想变美…)攀比心，虚荣心，嫉妒心，用她的需求设计属于她的营销方案。

八步用完还没成交？再来一遍！没有抓住真正需求，深挖真正痛点。

客户不缺，缺的是你的勇气和决心。

用师者王，用友者霸，真正有能量的人是增长自己的智慧，善用人才。销售就是屠龙刀，工具就是倚天剑，再加上你的内功心法，能量与能力，无往不利！

一个人必须学会两种能力:做人+做事

做人最终比的是境界，高度

做事最终比的是结果

每天围绕你身边的的是人事物，如果高度和格局不够，就会有局限，有盲区，看到的是一地鸡毛。

格局:圈子决定命运

世界上有两种人，聪明人、智慧的人

聪明人永远不吃亏，身边没朋友，

智慧的人大智若愚，一呼百应

做事:1.要有方向，方向不对，努力白费

2.过程很重要，过程对了，结果来了

3.选择什么路径，工具不一样，结果不一样

一个有高度的人，方向不会错，一个有格局的人，过程不会迷茫，懈怠，碰到问题解决问题，不会受影响，一个有智慧的人，会选择更快捷的路径和工具，达到想要的结果。

销售三个字:看、想、梦

产品设计得让人看着动心，做梦都想要

人生最快有结果:欠、跟、抄，

欠:让人觉得欠你，做事情一呼百应

跟:跟什么样的人在一起，决定你成为什么样的人。

抄:谁有结果抄谁的，向有结果的人学习。

做企业和领导的:教、帮、带。

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