如何让他人想你所想

C2S678

不论是在生意场还是在家庭生活中，我们都需要了解基本的人性，生意才能红红火火，家庭生活才能和和睦睦。

究竟怎样才能让他人想你所想呐？美国作家卡耐基早就告诉我们答案了。

一、对待抱怨的安全方式

人们总是喋喋不休，希望借此改变对方的观点，或者得到关心和同情。请给对方一点点时间，让他们把想法和盘托出，他们比你更了解自己的生意和难题。不妨向他们提问，让他们自己找到答案。

当听到相悖的理论时，我们总是会情不自禁的打断对方，请不要这样，这样百害无一利。当对方急于倾诉时，你无论说什么他们都听不进去。

总之，就是让对方主导谈话。

因此，在公司中倾听同事的自吹自擂，比夸赞自己的业绩有更好的人缘。

二、如何取得合作

较之别人灌输给你的想法，你是不是更相信自己的结论，如果答案是肯定的，为什么还要把自己的想法强加于人呐？循循善诱，让对方自己得出结论才是明智之举。

循循善诱，大概是每个销售必学之道吧。

有一家医院新建了一个X光照射室，想要配备最新版的设备，很多销售闻风而至，唇枪舌战，想要把自己公司的设备销售过来。主任烦不胜烦。

这时，其中一个销售使用了一个小技巧，他写了一封诚恳简短的信，信中邀请主任试用他们的新设备，并且希望提出改进的意见，全程没有提出销售的事。主任很开心能有厂家主动询问他的意见，而不像其它销售那样对他的需求不闻不问。

主任在百忙当中抽出时间，试用了这家的设备，结果越用越觉得细节很好，果断留下了这个设备。

所以，循循善诱，让对方自己得出结论，没有人对自己的“产出”不珍惜的。

三、创造奇迹的妙方

如果说有什么能创造人际关系的奇迹的话，那就是“同理心”了。

请记住，即使对方错了，他也不愿意承认，这一点，智者以理解代替指责。愿意这样做的人凤毛麟角，因此出类拔萃。

能够站在对方的角度考虑问题，他的兴趣是什么，他通常持什么观点，他的习惯是什么？

在办公室门外花两个小时弄清楚这些问题，比你冲进办公室管用的多。

同理心是很消耗能量的，自己平时要注意用心生活，观察细微之处。

你今天犯了错，老师大发雷霆，你觉得老师不应该这么凶，其实不然，你面临的只是一些知识性的问题，而老师要面对工作压力、家庭压力、资金压力等，你可能成了那个导火索，所以，不要反驳，认真改正自己的错误。

你在路上和同学打招呼，他竟然没有理你，他可能正匆忙赶时间；或者说你们认识时间不长，他脸盲。不要着急抱怨委屈，站在他们的角度想一想，你会开怀很多。

总之，让他人想你所想，要先想他人所想。