价格是一场集体幻觉

价格是怎么产生的?价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确的估计‘公平价格’，人们会受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。而营销专家们很快就把这些应用了起来。本书解读了定价的奥秘，破解了商家对消费者的价格歧视。

01.价格没有称

一个东西的重量，我们可以借助称来获得。但是价格就比较模糊，每个人对物品的价格都有自己的标准。因为价格无法统一，所以就有了股市上价格的上下变动。

02.黑白不分

下图中A方块和B方块颜色一样吗？相信问十个人，就有十个人第一直觉不一样，说A方块是黑的，B方块是白色的，其实他们是一样的颜色。所以我们很容易上当，在主观上，没有绝对的东西，只有对比。

黑白不分 AB一样

03.锚定效应

理发时，有高级发型师价、总监价、首席价，高级价格就显得划算。其实总监价格就是摆着让你看的。还有商品A,B，旁边摆着的C价格非常高，就是为了让你绝对中间价格的B非常划算。

04.菜单价格心理战

菜单上那些很贵的大菜，是不是就让其他菜看起来实惠了很多。还有套餐组合也是有学问的，让你觉得买套餐更实惠。

05.神奇数字9

有统计大约30%到65%的零售价格都是以数字9结尾。大家是不是很有体会，很多商品打出9.9包邮。大一点的商品标价5999这样的价格。为什么会这样呢？因为商家发现标上这个魔力价格后，销量更好了。魔力数字有效就是因为，人们总是先集中注意力看前面重要的数字。比如9.9包邮，那就是不到10元。

06.酒桌文化

商业活动中，很多合同都是在酒桌上签订的。因为酒精能让客户和供应商达成原本不想达成的交易，给出比清醒时更优惠的价格。民间的说法就是，酒装熊人胆，让人更冒险，更肆无忌惮。

07.通胀的错觉

货币错觉概念酒时通货膨胀时期玩的一套认知诡计。消费者往往太看重价格，而对价格所代表的购买力缺乏足够的重视。你能说现在的百万富翁一定比以前的万元富翁更富有吗？那就是因为货币所对应的购买力不一样了。

08.漂亮的人工资更高

劳务经济学家确定，长得漂亮的员工工资更高。不管什么职业，不管是靠长相吃饭的明星模特，还是躲在办公室里写代码的程序员都是一样的。这个似乎可以理解，人们更喜欢有吸引力的面孔。

09.锚定解毒剂

既然商家会使用锚定效应来诱导顾客购买，那我们如何有效防止呢？这个锚定解毒剂就是‘反向思考’。当你听到一个高价格，就要思考一下如何证明这个价格的正当性理由。当你找不到支撑的理由的时候就开始消弱锚定效应的影响了。

10.金钱与幸福

在实现生活中，金钱是苦乐参半的巧克力。我们努力寻找最低价格，挣最高的工资，以获得最多的金钱。希望依靠金钱的数字多少来确认自己的幸福，最后你发现，金钱买不到幸福。你也不能给人际关系标上价格。因为很多东西都是无价的，世上最珍贵的的‘得不到’和‘已失去’。

来源书籍：无价：洞悉大众心理玩转价格游戏

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