现代管理学之父彼特•德鲁克说“当代企业的竞争不再是产品的竞争，而是商业模式的竞争”
互联网的快速发展，逼得企业的商业模式必须互联网化，即利用互联网精神（平等，开放，协作，分享）对商业模式进行重构和颠覆。目前发展起来的互联网商业模式中，免费无疑成为企业的历史潮流，不可阻挡。
正如雷军所言，互联网企业（产品）已经不再打价格战了，因为他们上来就是免费。在这个“缺乏注意力”的时代，为了抓住用户群，免费无疑是一种很好的营销方式，因为它既可以引起消费者的好奇心（免费吗？试一试看看），又同时满足了用户用最低的货币成本（或是0货币成本）来满足自己的需求，获得使用价值。
同时需要强调的是，免费是一种商业模式，并不是一种盈利模式。商业模式和盈利模式很显然有区别的。商业模式是一种复杂的模式，它一般包括产品模式，营销模式，用户模式和盈利模式。盈利模式只是商业模式的一个环节。同时免费模式一般短期不会带来盈利，但一旦拥有了用户群就会实现长期盈利。
那免费模式如何盈利呢？互联网使得用户触网，同时互联网也使得产品或服务以更低的成本到达用户。这个互联网产品或服务的用户基数越大，分摊到每个用户的成本就越低，可以实现基本为0。比如，开发一个新的互联网产品，其拥有1亿用户，分摊到每个用户的成本是1元，如果拥有4亿用户，那么分摊到每个用户的成本0.25元，非常低。同时，当该互联网产品拥有了一定的用户基数，可以继续开发一些增值业务，向部分用户收取费用，实行半免费模式，不完全免费模式，实现长远利益的价值增长。
网友评论