众所周知，淘宝已经不再是当年的淘宝，流量红利期已过，日进斗金的神话故事已经不复存在，闷声发大财的事迹也鲜有听闻，现在的淘宝可以说是商家之间的战场，刀光剑影，竞争异常激烈。大鱼吃小鱼，这些年小卖家被大商家干掉的例子数不胜数，可以说小卖家的日子并不好过。
几乎80%的市场份额已经被20%的头部商家所占领，两级分化非常严重，和股票强者横强的道理一样，这也是商场的自然规律，因为头部商家的实力在这。与其相反，产品不突出、团队不大、运营不强、供应链跟不上是我们小卖家最明显的特点，这也导致了店铺经营的不连续性，三个月打鱼两个月晒网是常态，春季做完夏季就没了方向、秋季做完冬季就不知道该怎么办了，我想小卖家应该深有感触。一旦店铺出现了不连续性的经营情况，后面要想再次崛起就要付出很大的代价，遇到这种情况后，我们小卖家应该怎么去破局让店铺快速崛起呢？这里我就分享下怎么用游击战思维在大卖家手中抢夺免费流量
抗日神剧我想大家都看过，里面的游击战非常的精彩，游击的战术就是在敌人晚上休息的时候我们去进攻，敌人白天进攻的时候我们躲起来休息，虽然不能完全击败强大的敌人，但至少可以拖延时间，扰乱敌人的进攻节奏，最后给大部队转移提供时机。而在淘宝这块战场里面，大卖家就是我们小卖家的敌人，只有趁其不备去进攻，才能赢得生机。那么什么时候去进攻呢？用什么手段去进攻呢？对于女装类目，最佳的进攻时机就在于1月、2月、6月、7月、8月，很明显这五个月是淡季，但同时也是大卖家的休整期和下个季节的准备期，广告的投放也是全年最低的，这个时候市场的竞争最弱，虽然转化会很低，但整个市场的流量却不低并且好拿，而我们的目的恰恰就是拿流量，这个时候就是我们强行介入市场的时候，只要我们有预算的、持续的一段时间的广告投入，那么我们的数据就会呈现不断增长的趋势，相对于大卖家数据的持续走低，我们的店铺权重就要高于他们，接下来根据流量分配的原则，系统就会分配给我们大量的免费流量，整个过程投产比是没有的，是亏钱的，但是非常值得，因为这一波流量进来会让我们的店铺顺利起飞，至于能飞多高、飞多远，就看后面店铺有没有爆款产品及时补充了。
下面我就两个今年用这种打法实操的案例：
图1
图2
图1和图2是今年一月份开始操作的流量数据，是在春节期间，这个时候大卖家都是在打烊的状态，基本没有投放推广，市场竞争非常弱，但流量大容易拿，而我在这个期间持续每天500元的推广预算，坚持每天将预算花完，当天花不完的就加价，花的太快就减价，就这样持续了亏了一段时间，终于在1月27号迎来爆发，直线起飞，最后达到一个可怕的量级，让同行望尘莫及。
图3
图上3是最近的流量数据，因为有些环节一直没有解决，旺季来临之前店铺一直处于下滑的状态，直到8月1号开始都没有找到店铺爆款， 但直觉告诉我不管有没有好款都要强行介入了，因为过了这段最佳时期，等大卖家觉醒后就会更难，所以我果断提高推广预算，一天保持在1200的推广费，并坚持花完，虽然投产比让人不忍直视，但总体的流量一天天在增长，达到了我的预期目的，但后续会怎样，我想只要有爆款及时补充，效果不会差。
操作过程中有一点很重要，就是预算到底每天投入多少合适，个人认为高于行业平均预算的1.5-2倍最佳。
好了，这就是我分享的怎么用游击战思维在大卖家手中抢夺免费流量的案例，当然这些都是建立在有好的产品基础和店铺基础上的，在如今面对整个消费升级的大环境下，只有提供符合消费者需求的产品和服务才是未来，如今的淘宝要先生存后发展，切不可急于求成，不然就是竹篮打水一场空，而打好基础是生存之本，不断学习是发展之道。
后续我还会继续分享干货，要是喜欢就关注哦！
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