不做品牌也是一种选择，不是所有的业务都需要做品牌，品牌化。
例如我们的水性色浆，我们定义为专业的订制色浆，我们的客户都是专业买家，有些客户的专业知识、对色浆认识深度比我们都强。
他们知道自己要什么，会提出自已的要求，如我们现在跟的一个涂层厂，要找款能耐180度3分钟偏绿相的色浓度35%的金黄色浆，要求很具体，达到了就OK了，甚至价格都赖得谈，因为双方都清楚，达到这个要求色浆大致价格。
无机涂料呢？无机涂料面对的消费者基本上是家庭，要有种心理准备甚至决定最终购买权的是无多少涂料知识的广大女同胞，女士的决策权比我们认为的可能大得多。
无机涂料必须做成品牌
一、越是信息不对称的商品越需要做成品牌，不对称意味着高溢价。如涂料界饱受争议的硅藻泥，“品牌”就做得非常好，包工包料价格在200-800元/平方米。而无机涂料包工包料35-50元/平方米已经很多人嫌贵了，但从对墙面保护和居住环保、舒适性来看，无机涂料显然更胜一筹。就装饰性而言无机涂料一样可以做得很好，它的色彩更加自然柔和，适合居住。某种程度上人们是非理性的，容易相信忽悠的东西或者倾向于被忽悠。这是硅藻泥能大行其道根本原因。那么无机涂料这种涂料新品类，没必要藏着掖着，大大方方出来忽悠，至少相比其他涂装产品用料环保得多，也更加有性价比。主邦/多乐士的无机涂料5L装价格在千元左右，巨头深谙此道。
二、无机涂料竞争对手很多，乳胶漆、硅藻泥、贝壳粉、金石漆、绒面漆、釉面漆、墙纸、墙布、瓷砖、大理石…。客户在选择时面对是个复杂纷乱的市场。如果无机涂料没有品牌，客户凭什么看到，凭什么选择我们。竞争对手越多，需求越复杂越需要做品牌。虽然现在很多学校、幼儿园装修和翻新越来越多指定用无机涂料，也佐证了无机涂料才是真正的环保涂料，但是要想被普遍大众所接受，无机涂料必须品牌化。
三、无机涂料的目标受众决定了必须品牌化。我们的水性色浆受众一是工厂，二是地区级批发商，我们的业务可以和每个客户去沟通，去阐述我们色浆的特点，去讲给客户带来的价值，沟通后成交机会很高。无机涂料的受众是普通消费者，是老百姓，目标受众特别多。我们没有办法去和所有客户讲无机涂料的价值，去讲我们公司“美力德”的价值点。只有将无机涂料做成品牌，才能提高信息的沟通效率，让广大普通消费者认识无机涂料，并选择到真正的环保涂料。
四、消息者在选择涂料时，感性成份很高，更多时侯是种非理性的购物冲动，尤其是决定权在广大女同胞手里时。当购买行为变成一种情感驱动时，品牌的重要性就突现出来了。
基于以上无机涂料必须要品牌化！
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