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第一组第11天日总结

第一组第11天日总结

作者: 水木清华_0b89 | 来源:发表于2017-04-21 23:31 被阅读0次
    第一组第11天日总结

    2017策划雏鹰班第11天——肖洒&日总结

    今天收获最大的三点:

    1、借鉴上次调盘的经验,这次我们采取明调和暗调相结合的方法,这样获取的信息会更全面。但也面临一些问题:如何设置问题来获得自己想要调取的信息。这点很重要,此次也是在不断学习与实践如何更好地暗调。

    2、调整心态很重要。在进行第二次调盘的时候,因为自己经验不足和置业顾问的老练,感觉被识破了调研的目的,因此后期很紧张,打乱了整体的思路,很多问题没有问到。

    3、此次调盘与上次相比表面上有了一次调盘的经验,但实际上考察的更加深化和细化,因此会有点紧张和不自信,面临着心理和生理的双重考验。所以调整心态,寻求方法很重要。

    第一组第11天日总结

    【2017策划雏鹰班第11天-郭冬冬の培训总结】

    今天收获最大的三点

    1、调盘工作准备好了,能很大的提升工作效率。

    2、准备好自己的小交通工作,能够节省很多时间。

    3、今天调盘的模式是暗调,暗调优点是了解全面,缺点是占用置业顾问的站台名额。

    第一组第11天日总结

    【2017策划雏鹰班第11天-王高潮の培训总结】 今天收获最大的三点

    1.调盘要讲究你明调和暗调相结合。我们小组几个人一块调一个楼盘的时候没必要一窝蜂的都去明调,跟着一个置业顾问听,我们可以分开组,有人明调有人暗调,各有各的好处,这样可以综合一下,也可以多听几个置业顾问的意见,综合多个置业顾问之后,我们的信息也可以更全面,他们有不同说法的时候我们可以及时得知,去明确正确信息。

    2.合理分配体力。调盘是一件辛苦活,有时候一直调下来人挺累的,也会影响调盘的效率和心情,所以上午和下午的时间要安排得当,中午饭可以晚一点吃,吃午饭的时候也就是休息的时候,这样下午调盘的时间看起来就缩短了,人的精力不至于太快就用完。

    3.交通条件对一个盘的推售情况很有影响。我们除了跑磊哥交给我们的楼盘之外,也去了我们楼盘周围的一个楼盘,物华国际,这个楼盘5月6号就要开盘了,总户数有一千多,截止到目前才认筹200多组,因为楼盘门口的农业路在修路,外边的标语不清晰,很少有车子往这里边通过,置业顾问也说以前没有修路的时候这边的盘都特别好卖,所以我想策划对于这样的情况一定要有针对性的营销策划了。

    【2017策划雏鹰班第十一天,苗新德培训总结】

    1.合理的分工,条理的计划使得效率有效得到提升。提前清楚各楼盘方位,规划好路线,在网上查找已知信息,备注未知信息,按照计划一个个解决,最大程度的熟悉各楼盘,调取有效信息,较上次相比,大大提升了效率;

    2.团结就是力量,时间就会是金钱。一个人的力量是有限的,但一群人的力量却是不可估量的,彼此之间取长补短,信息互补,共同分析,会使我们的思维达到一个新的高度。调研也是如此;

    3.每个公司各部门都是互通的。每个公司各部门之间都是紧密相连的,缺一不可。策划和销售部门也是如此,你中有我,我中有你,信息与资源共享,才会使效果达到最佳状态。

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