地产销售中，话术非常重要，很多时候和客户交流，只有几分钟的时间，那么这么短的时间内，就需要掌握能够打动客户的话术。下面小编给大家介绍一种话术，是万达销售冠军常用的话术！
1、取得客户的信任
只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。
2、认真倾听
不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
3、成为房子专家
每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧。
4、塑造美好生活愿景
很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。
5、会讲故事
经常准备一些地产故事，比如谁谁通过房子发财了，谁谁通过买房子增值了多少。还有自己和客户的故事，比如谁谁一开始没买，但是那几天房子价格飙升，我赶紧给客户预留了一套，并且持续和他联系，客户听说之后立马付款买下，半个月后就赚了30万。
好的话术，是地产销售成功的开始，只要掌握了话术的技巧，那么成长为销售冠军就不远了！
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