下笔之前我还是老套路，想想理想的定义，奋斗是什么，理想是名词，奋斗是动词，然后它们息息相关，是，这样想的时候那估计我的演讲稿就该是一篇语法了。
俗世的理想无非就是挣钱，做自己想做的事而不被金钱所困扰，开单，再开单。我是个俗人，所以我的理想没有什么特别，这样讲的时候我的演讲没有了吸引力。演讲，得有故事才能打动听众，我有故事，你有酒么。哈哈。
其实，来公司这么长时间了，整整四个月时间，做的挺失败的，没有开单，一直在反省，老大总说我太贪玩，总说我没用心，总说我懒，我一直都心里不服气，我每天加人发广告，该做的都做了呀，为什么还要这么说。但是看着大群里鞭炮响起来的时候，心里五味杂陈，不是滋味，为什么别人能做到，自己做不到呢。
以前在物流公司的时候，面对的客户是小厂子的老板，那时候就是你足够勤奋就会有业绩，一个月拿一万多就足够忙的，那时候我天天打电话，我们有一个客户的erp系统，所有没有成交的客户都在那里，我一个个的打电话，做记录，一页60个，最起码有两个意向客户，五百多页，下来也不少，那时候一个月拿八千多忙的不亦乐乎，觉得这就够了，挺膨胀的，后来因为朋友的一些小事，辞职了，辞了回家待了好久，回老家，我不知道接下来我要做什么。我记得最让我糟心的一次就是有个客户，他每次都是周六询价，周日或者周一安排装货，每次周六我睡懒觉他就打电话，有时候我洗着脸满脸的泡沫他打电话，有时候我锅里炒着菜他也打电话，下午洗衣服他打电话，有一次在电影院他打电话，而且我不能不接，我知道他找我询价就是要走货，他也算是我的一个固定客户，那时候每周六时间基本上都给他了，询价然后我这边就安排下单，订舱，安排车，但是他不着急，刚开始他让安排车周日去，周日工人不上班他就现找，每次拖车司机都得等上半天，后来跟他说了好几次，改周一装货，但是周一船公司那边往往都会截关，截关就是不收柜子，不让集装箱上船了，满了，我记得有一次船公司给调了下一班船，周一装的货，一周以后才上船，按平常的话，一周以后就能到目的地了，然后八九天的样子，客户那边就可以收到货正常销售了，那次舱位特别紧，对方港是虎门港，大雾船还靠不了岸，然后我就跟客户解释，他解释不通，不听，我说船拖班，截关不是我的事啊，你跟我强强什么，后来我不接电话，他妹妹就打给我，他是姐妹两做，哥哥在河北厂子那边订货，妹妹在深圳那边接货销售，然后她妹妹上来就给我劈头盖脸一通数落，我当时那个心情啊，真的，特别委屈，这又不是我故意安排的，你说我我能给你把柜子背过去啊，心里特别委屈，但是也是扛过去了。后来我们老总和我去拜访客户，解释了这个事情，客户以后就很认可我，包括辞职好久跟那个客户还有联系。那段记忆真的特别深刻，今天借此机会把这段经验分享给大家，就是说，当你觉得特别艰难的时候，说明你在进步，如果你总觉得顺畅的话，说明你在不断的重复，没有进步，当你想要放弃的时候，说不定坚持坚持，再坚持一下，就挺过去了，理想这个东西，就得坚持，小时候你想成为科学家，为什么现在不是，因为你没有坚持做，前些天看见一句话，梦里走了许多路，醒来还是在床上，你有梦，但是没有行动就不可能。没有业绩说明不够努力，越努力越幸运，李成龙大哥不就是最好的例子么，好了，我要去努力了，不说了，演讲到此结束！
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