别再拿名人说保险

今年一月中旬，朋友圈被“刘德华买保险，坠马躺着也能赚钱”的文章刷屏。类似这样名人买保险的文章还有范冰冰的脸投保1亿元，朗朗的手投保300万等等。还有人喜欢引用名人讲保险的语句，比如李嘉诚说的“别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我的个人财富，是给自己和亲人买了充足的人寿保险！”

暂且不论是否出自李嘉诚之口，这样的话讲给客户，客户说一句“李嘉诚有钱才买保险，我吃饭都成问题了，拿什么买保险。”营销员这时如何应对？或者遇到懂行的客户，反问营销员：“你自己是如何看待保险的？”这时又该怎么回答呢？名人买保险很正常，每个人都有特定需求，但名人保险绝不是大众需求。就像富人开私人飞机、私人游艇，买奢侈品，难道要对客户说：“看，他们都买了，你也要买。”这样讲不仅无益，反而会给销售带来障碍。

营销员在微信中大量转发类似信息，很容易被客户屏蔽、拉黑，因为这类文章不是渲染风险就是宣讲利益，没有干货，难以让客户感同身受，触及痛点。有的营销员就非常务实，会整理发一些知识性的小专题、理赔案例、工作体会等等，能解决问题的销售行为才能得到人们的认可。

消费热点，消费名人当然可以，但切不可过度。想要长久的做好保险营销这份工作，还是要先虚心学好专业知识，积累经验，用一颗敬畏的心做销售，才能持之以恒。

成为令人尊敬的保险专业人士，从实践技术营销开始