“现在轮到我们为湖北做点什么了”，拼多多“湖北优品馆”直播间内，千万观众用拼单和刷弹幕的方式投身湖北经济复苏“保卫战”。
在中央指导物资保障组和农业农村部组织推动下，4月1日，拼多多“湖北优品馆”上线，各地市长、书记、县长等当地主官走进直播间在线营业，动员屏幕另一端的观众“为湖北拼单”。
湖北之外，其他省市的“市长县长直播间”生意同样红火。据拼多多统计，截至3月31日，直播间直接销售农产品超过800万斤，累计带动产业带商品订单数超过2000万。
基于此，疫情虽未彻底结束，但整体经济复苏已经走上正轨。3月15日起连续15天，拼多多日均在途物流包裹稳定在5000万个以上，同比去年增幅超过60%。同时，反映经济变化趋势的PMI指数也出现大幅反弹，3月份中国制造业PMI上升16.3个百分点至52.0%，非制造业PMI从29.6%回升至52.3%。
冰封然后解冻，复苏然后爆发，所谓多难兴邦，新冠疫情下，各行各业各方参与者都在以实际行动证明同一件事：中国经济的弹性到底有多足。
文/木木（业界风云汇）
市长县长直播带货忙
对于湖北藕农来说，他们刚刚度过了一个极为特殊的三月。
出于疫情防控要求，湖北全境“封城”，每年最为繁忙的三月春收，今年被喊了停。从来不缺销路的莲藕，今年形势堪忧。随着近期疫情形势向好，湖北逐渐解封，经济复苏“保卫战”打响。线下未完全恢复，餐饮、饭店需求量下降的困境面前，线上成了主力渠道。
4月1日，洪湖市委书记张远梅作为“为湖北拼单”的首位主播现身拼多多“湖北优品馆”直播间。“洪湖水呀浪呀嘛浪打浪……四处野鸭和菱藕……”，直播间几十万人合唱歌声中，出师大捷。数据显示，张远梅直播累计带货鲜藕29万斤，藕带、藕盒、藕夹、藕丸子等各类农副产品超45万单。
除了莲藕，“湖北优品馆”内还有伦晚春橙、米婆婆糯米酒、洪湖小龙虾、恩施硒茶等等湖北特产。截至4月1日晚间9点，“湖北优品馆”已接待超过1107万人次，累计售出湖北农副产品超410万斤。
借助电商平台增流量、拓市场，实际上，在湖北之前，拼多多的“市长县长直播间”已经走进了山东、浙江、安徽、广东、广西、重庆、云南、江西、内蒙、湖南、贵州、河南、四川等地，卖出了沃柑、椪柑、鸡蛋、紫薯、酥梨、鲜花、小米、茶叶等多种农产品。截至3月31日，“市长县长直播间”在拼多多平台累积吸引近1100万消费者参与消费，央视新闻、各省、市、县电视台及融媒体等参与直播，全网累积观看人次超过1.5亿。
并且，市长县长直播带货也不限于农副产品，在“产业带复工线上大联播”系列活动中，拼多多与各地政府合作，以“拼交会”的形式把各类“中国制造”搬进了直播间。
比如3月29日-3月31日，拼多多在徐州市睢宁县举办了为期三天的“沙集家具产业带联播活动”，县长薛永直播间首日便吸引了260万观众围观，单日交易额突破400万元。随后，产业带大大小小商家接力。距离沙集镇50公里路程的李集镇，副镇长傅达得知活动后第一时间赶到直播现场，带上本地企业生产的头饰、发卡等商品，开启了人生首次电商直播。
数据显示，持续了72小时的活动，共有93家企业参与联播，共开设81个拼多多直播间，店铺累计成交额近2000万元，刷新了沙集产业带及家居电商行业的多项纪录。
加上山东曹县的汉服原产地转型直播，广东虎门毛织企业专场直播等多场产业带联播活动，目前，拼多多“市长县长直播间”已累计带动产业带商品订单数超过2000万，为企业新增粉丝超过190万，相当于直接扶助了17个行业准一线新品牌。
新平台+新形式
电商直播其实不是什么新鲜事物，前有淘宝李佳琦、薇娅，后有抖音罗永浩，在电商、短视频平台的夹击之下，“市长县长直播间”和当年的拼多多一样成了赛道上引人瞩目的一匹黑马。
之所以能达成上述带货成绩，是因为在这张传统的牌桌上拼多多打出了两张新牌组合：新平台+新内容。
首先是拼多多平台的新。
“新”字对于拼多多而言的重要性，在其定位中就有体现。稍有留意就会发现，拼多多官方在任何公开渠道提到自身定位时都会明确提到自己是“新电商平台”。
何为新电商？一方面是玩法上，传统电商江湖格局趋于稳定的背景下，拼多多把电商与社交融合，突出重围且规模迅速壮大。2019年财报显示，截至2019年底，拼多多平台年活跃买家数达5.852亿，活跃商户360多万，平台年交易额达人民币10066亿元，已是中国第二大电商平台。
另一方面，区别于其他电商平台，拼多多与面向新的电商消费群体。最开始的“五环外”消费升级需求，到“五环内”对质优价美的需求，带动全行业关注下沉市场之后，拼多多完成了从五环外想五环内的跨越。从这个角度看，传统电商平台其实一直在跟进拼多多的脚步，寻找新用户群体。
新的消费群体，新的消费需求，错位竞争利于平台商户快速扩大市场。对于很多商家来说，长期立足线下，电商其实也是新渠道。而这恰好与拼多多当前的发展重心相符，找到产业链源头的强生产、弱品牌的工厂、产业带基地，扶持建立新品牌，助商家完成在新渠道销售的从0到1。同时，这也是拼多多未来想象空间所在。
比如前面提到的沙集家具产业带，经过十多年时间发展从功能层面讲该产业带已经相当完整，前期也享受到了传统电商红利，但近年来“流量越来越贵，越来越少，都被国际大品牌吸走了，留给产业带品牌的空间太小”，当地商家徐牧表示，“拼多多仍然处于高速成长期，还有流量红利。在拼多多开直播，流量成本的控制、订单转化效果都比传统电商平台好。”
其次是直播内容的新。
同为直播带货，可从内容来看，拼多多“市长县长直播间”中主播的身份、售卖的产品等都与其他直播间有明显差异。
网红、明星或者是其他大主播带货，驱动观众剁手的因素中很重要一部分是粉丝效应。而市长、县长跨界主播，虽然可能销售技巧不足，但当地主官的特殊身份可令其短时间内与观众建立强信任关系，给消费者吃下的最有效的定心丸，进而带动销售。
直播间内销售的农副产品或是其他本地企业生产的商品，往往都带有一定的帮扶意味，感性诉求打动消费者，促成交易，所以直播间内才会出现“为湖北拼一单”等类似的霸屏弹幕；而深入最上游剥除层层溢价，带来的质优价美，则能吸引那些追求性价比的理性观众。
总之，能够买到市长安利的高性价比商品，还能顺便行善，对于消费者、商家、平台三方来说，“市长县长直播间”的模式都是可持续并且值得一试的。
中国经济的弹性
从湖北到其他省市，从拼多多到电商行业，从电商到全国整体经济，政府、企业、商家、消费者等多方推进下，暖春如约而至。
“随着全国疫情的大幅缓解，能够感知到全国整体经济及电子商务行业从3月初开始复苏明显”，4月3日，拼多多物流电子面单负责人透露，“自3月15日起，拼多多日均在途物流包裹数已稳定在5000万个以上，同比去年增幅超过60%。从国家邮政局和通达系等快递行业的综合数据来看，目前与传统头部电商集团的总包裹数的比率在63%左右。”
与此对应，据中国物流与采购联合会统计，2019年12月中国物流行业景气指数为58.6%，受疫情影响，2020年2月该指标跌至26.2%。到了3月份，全国复工复产进程加快，市场需求不断释放中国物流行业景气指数回升25.3个百分点，增至51.5%。
由小及大，看好、看衰两种声音并存的情况下，3月份中国PMI指数出现强势反弹。国家统计局公布的数据显示，3月份制造业PMI从35.7%回升至52.0%，非制造业PMI从29.6%回升至52.3%。
“V”字型的走势，向外界宣告着中国经济弹力十足。
放眼全球，3月份，疫情在全球其他各国蔓延，绝大多数国家的PMI指数都呈现下行趋势。欧洲、非洲、美洲和亚洲中，仅有亚洲PMI指数是回升状态，这其中，中国指数的反弹起到了主要拉动作用。
中国防控疫情和复工复产两手抓之于亚洲经济的拉动，在疫情影响逐渐消退的过程中，动能都会渐变为势能，以赢得更为长久的领先优势。拼多多一系列举措之于电商行业复苏的拉动，与此相通。
长期关注拼多多的朋友应该知道，此前拼多多推出过聚焦中小微制造企业成长的“新品牌计划”，截至2019年底，参与“新品牌计划”定制研发的企业已超过900家，累积推出2200款定制化产品，累积订单量超过1.15亿单。
“市长县长直播间”可看作“新品牌计划”的2.0版本，扶持对象从原来的工厂升级为各大产业带。2020年以来，广东省农业农村厅、浙江衢州市、宁波市、桐乡市、福建泉州市、莆田市等等，都已与拼多多建立合作关系。
考虑到疫情对全国经济的影响，拼多多今年主推的产业带联播其实更是在身体力行地推动各地逐步恢复制造业的内需动能。比如拼多多方面在“沙集家具产业带联播活动”中就曾表示希望未来三年内能帮助沙集家具企业产生至少20个“拼品牌”，新品牌的诞生、销量的提升都将鼓舞更多企业上线直播间，掘金新渠道，继而形成蚂蚁雄兵式的品牌效应，显然也将成为经济复苏的重要拉力。
本文首发于微信公众号「业界风云汇」，作者：木木
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