一、初曦销售代表阶段年入20万
目标分解-寻找30个忠实用户（定义为无论首套是送还是卖，有复购的客户）
——如何完成，需要做什么，需要什么能力？
用量：
1. 水光利润：274.5元/1.5盒水光/月；
2. 孤芳利润：70元/2盒/月；
3. 秘制油利润:240元/2瓶/年；
4. 洗面奶:5瓶，
共计：274.5+70+240=584.5元
平均584.5元/人*30人*12个月=210420元（21万元）
销售代表第一步：
听520产品知识，了解初曦历史，理念，愿景；
销售代表第二步：
建立用户档案，对用户提供私人定制，专业护肤。
第三步：参会
销售代表尽可能的参加线下聚会，没有条件的，由上级总代远程指导。
第四步：设定目标
设定30忠实用户的目标，分解任务，每日进步一点点。
例如：计划6个月完成30个忠实用户的目标。
分解：
1.第一个月铺出去15个并建档。
2. 第二月铺出10个并建档，售后跟进第一批的回购。
3. 第三个月铺出10个并建档，售后跟进第一、二批的回购。
4. 第四个月铺出10个，建档，跟进前面三批的回购。
5. 第五个月，铺出10个，建档，跟进前面四批的回购。
6. 第六个月，铺出5个，建档，跟进前面五批次的回购。
用户积累相对比较简单，就是一个不断重复的过程。铺种子-建档-售后跟进-回购跟进如此重复，重复，重复做同一件事，你就会成为专家。
销售代表阶段，通过以上步骤，利用碎片化时间半年-1年时间，有机会进入年收入十万的行列。
二、总代理如何辅导三家及更多的零售点。
1、业务知识的指导（给资料-回访跟进-验收）
2、针对销售代表的建档、检查（进货，出货，铺货，跟进，指导，纠正，鼓励）
3、品牌价值观的构建，输入给到销售代表；
4、基本领导力学习，因材施教，读人，提高带销售代表的能力。
三、经销商（含想晋级经销商的总代）核心：
系统化的模块建立自己的生态系统。
2018追梦陪伴计划核心：
1、陪伴销售代表进入初曦社群，快乐成长；
2、活出最本真的自己，诠释初曦即生活；
3、以固定的聚点，每周开始，抱团前行，给予代理力量与智慧；
4、理解初曦作为商业项目的诗意之美，来源于生活且高于生活；
5、帮助代理塑造个人品牌，与众不同的初曦事业；
四、聚会的类型：
1、专业产品及销售这块，所有代理前来，内部的学习交流；
2、分小分队，分人群类型的小私密聚会，3-5人，给意向解读初曦事业；
3、初曦美好生活，做真正的初曦生活的输出者，引领众生向往。同时也是提升自我生活品质的方向，文化，内涵自我修为的提升。做个有趣好玩的灵魂。
4、中大型分享会，要少而精，品质为主，品牌影响力，比如答谢会之类。
五、周六活动案例分享：
1.活动案例1:
淳朴温情做木工，拾之毫厘不负卿
王小波说：“一个人只拥有此生此世是不够的，还应该拥有诗意的世界”。夏荷盛开，清香徐来。生活不只有眼前的苟且，还有诗与远方。而有时候，我们离诗意的世界，往往只有一块木头的距离。这个夏日，让我们拿起木工锯，拿起木刨，拿起雕刻的小刀，对着一块自然生态的木头，把我们的风格我们对生活的理解一刀一刀雕刻出来，看到自己作品的刹那，你会感知自己内心的温情犹如木的温度，舒适自在。这个夏日，我们可以和孩子一起做辆猬身的投石车，妈妈在刻画卡通味十足的外形，爸爸刨平榉木，孩子在打磨勺子型的投石器，多少年后，无论孩子走多远，这辆儿时记忆中的小战车永远在你在孩子最柔软的心里。这个夏日，我们可以专注的为自己雕刻打磨一只胡桃木的手镯，原木特有的肌理，不同风格不同质感，我们不能去命名生活，却可以给自己专属的礼物，刻入了木的温度，更刻入了心的柔软。
相约8月4日，带上你的小伙伴，带上你的孩子一起，花上一天或者花上两三个小时，当一回小木匠，完成一件属于自己独一无二的作品。
活动时间：2018年8月4日9:00-全天（你也可以选择来半天）
活动地点：长沙市天心区白沙路
2.活动案例2：
一抹风情在耳畔
在中国漫漫的时尚史中，美女们摇曳在脸颊的耳环,曾经吸引了多少倾慕者的眼光，或优雅，或清新，或民族。夏日的风吹过，一边是耳钉，一边是长耳坠，不对称的造型特别适合长发MM,可以将一侧的头发轻轻挽在耳后,风情万种。 择一日午后，就着一杯清茶，挑一副自己喜欢的款式，用自己的手亲自制作精美耳钉，让我们沉浸于双手，倾听自己内心的声音，创造是一种享受，合作是一种幸福，参与是一种状态，欢声笑语中参与，找回那个最真实的自己，享受最纯真的快乐时光。
3.活动案例3：
翩然画扇.追梦夏日时光
hello 森林，请赐予我们一间山屋小院落，hello时光，让我们回归自然暂别喧嚣，hello初曦，让我们翩然画扇渡过悠然一夏，hello追梦人，让我们山屋相约诗酒作伴
活动主题：森林茶饮茶食、糯米小酒里翩然画扇
活动时间：2018/07/22(周日)14:30－18:00
活动地点：长沙.
4.活动案例4：
【初曦社群活动：大师手把手教你制作传统手工绳结】
分享嘉宾：吉祥老师，初曦代理，非遗民族文化创新品牌钰禧绣创始人， 吉祥老师是我们湖南益阳人，在交谈中笑称自己枉为益阳人，因为不够美。但自认为不够美的她，却有手指之秀，钟情之美。 现代社会里，机加工大行其道，然而珍贵的都是手工制造，就是因为用心使然，而机加工则不可能有心。纯手工之贵，贵在一心。物件何以贵？贵在有心。物件何以成？成在用心。不用心的物件是不足以成为精品的。 吉祥老师是个有心的人，她的手工创新作品，不但传承了四大名绣的古典制法，她更能不拘一格，勇于创新，开发出既符合现代审美，又充分体现了古典之美的修身饰品。不落时代，不落俗套，不舍古典，不舍精工。 吉祥老师除手把手教我们如何制作传统手工绳结外，还将分享旗袍如何搭配配饰。
【时间】2018年7月28日下午2-5点销售十九部
莫以事小而不为，细节的把握决定人生的差距。晚安，亲爱的人。
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