当库克想着在印度复制中国 iPhone 销售成功的时候，印度人民也想着薅羊毛与性价比，iPhone 占据印度高端市场的计划折戟，库克的算盘落空了。 根据印度 “经济时报”（The Economic Times）的报道，调研机构 Counterpoint Research 发布了一份数据报告显示，在 2019 年第一季度，苹果公司在印度销售了 22 万台 iPhone。今年 1 月至 3 月期间，苹果在印度的 iPhone 出货量下降了 42％，接着苹果又做出了大幅折扣的方式销售 iPhone，受益于促销和打折，4 月份 iPhone 销量出现了大幅增长。然而在 5 月和 6 月，iPhone 的销量再次下降。
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Counterpoint Research 预计，苹果 iPhone 今年在印度的总销量可能在 150-160 万部之间，较去年下滑 10%-17%，截至目前，苹果在印度智能手机市场的份额已经降至 1%，接近冰点。而市场调研机构 IDC 的数据显示，苹果手机去年第四季在印度市场占有率只有 1.2%。这也是近四五年，苹果在印度销售 iPhone 以来最差的业绩表现。 苹果在印度市场的不佳表现不是第一天发生，实际早有征兆，甚至可以这样说，当中国产手机品牌一步步占领印度这个世界上仅次于中国的第二大智能手机市场时，苹果已经在落败边缘。
苹果既失去高管，又失去用户
2017 年 12 月，苹果公司印度业务部门的负责人离开了该公司，后来由 Michel Coulomb 接任。Michel Coulomb 曾担任苹果公司南亚业务的董事，在苹果工作超过了 14 年，是苹果公司的老员工。但根据彭博社的说法，虽然 Michel Coulomb 在主导运营商的销售方面拥有着丰富的经验，但他的团队在印度市场上没有建立主要的业务关系，一直处于“萎靡不振”的状态，直接导致 iPhone 在印度销售计划停滞不前。 值得注意的是，去年 7 月，苹果又失去了多位印度市场主要销售和分销主管，其商业渠道和终端市场业务负责人、电信运营商销售主管均已离职。该报道称，苹果已打算对印度销售团队进行重组、改革，应对 iPhone 在印度市场销售惨淡的情况。 高管的离职，让苹果失去了印度市场的核心销售网络，也让库克对印度市场团队重新洗牌。即便如此，在经过半年之后，苹果在印度的销售并未好转。 Counterpoint Research的香港研究总监 Neil Shah 指出，苹果公司在 2018 年的表现令人失望，2019 年的出货量与去年相比持续下跌。他认为，iPhone 的销量与价格调整有直接的关系。也就是说，除了高管原因之外，苹果在印度销量惨淡最核心的原因是 iPhone 的售价过高。
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据 CountryeConomy 的统计，印度 2018 年人均 GDP 约为 2009 美元，仅为中国的 1/5 左右，这导致印度民众的消费能力较低。也就是说，印度本地人对于手机的消费，更注重性价比，薅羊毛。而根据外媒的说法，在印度，目前占据手机市场的主要产品价格在 5000 卢比到 20000 卢比（约合人民币 500 - 2000 元）左右；而 iPhone 在官网的售价为 76900 卢比（约 7332 元）、iPhoneXS 为 99000 卢比（约 9427 元），远远高于其他安卓手机的售价。 因此，在印度卖得最好的都是“千元机”。另外，由于印度进行了 GST 全面税改，所有从国外进口到印度的手机整机，除了缴纳 10% 的基本关税之外，还需缴纳 35% - 40% 的增值税，这直接导致 iPhone 的售价居高不下。 而去年，苹果想了一个好办法，根据印度相关部门发布的规定，印度本土生产的整机缴纳的增值税税率仅 12%。所以，苹果想要通过在印度本土生产 iPhone，增加利润率，适应印度的消费市场，降低价格。 2018 年 1 月，苹果公司计划提供部分资金，让纬创在印度建造工厂，扩大其制造业务，减少 Apple 在印度的进口关税和增值税，而工厂地点位于印度第三大城市班加罗尔，用于生产 iPhone 6s 和 iPhone SE 。现在，该工厂已经建成，可以满足苹果公司在印度以及部分东南亚地区销售的需求。另外，富士康在印度的工厂，正在为小米生产手机。路透社去年曾报道，富士康准备今年内扩展当地的生产线，以应对苹果的订单。
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图｜苹果公司 CEO 蒂姆·库克和印度领导人莫迪（来源：印度新闻信息局） 但是，印度只是苹果全球供应链合作的一环，并不能直接复制中国的供应链模式。早前南华早报曾指出，在富士康的郑州工厂，由于是 iPhone 主要的组装工厂之一，周边已经形成了生产组装群落，甚至在富士康郑州工厂大门配备了苹果海关团队，以加快将成品 iPhone 运往附近机场出口。创建特殊贸易区是为了允许海外货物进口而不需要缴税，而在内部进行的制造和贸易则免除增值税和销售税，这一切，在印度都是不存在的，这就直接导致，苹果在印度生产 iPhone，仍不会将售价降到 10000 卢比以下。 除此以外，印度市场正处于三星和国产手机厂商全面攻占的情形，甚至有媒体形容，中国手机厂商在印度正处于贴身肉搏的状态，这让苹果遭遇了前所未有的危机。
国货在印度崛起达高潮
由于以上多重原因，印度消费者并不会考虑购买昂贵的 iPhone，更偏爱性价比较高的“千元机”，也让擅长打性价比的中国厂商们在这里如鱼得水。根据 Counterpoint Research 的数据，截至 2019 年第一季度，中国品牌在印度智能手机市场的市场份额达到 66％。
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其中，2019 年第一季度，印度智能手机市场份额前五分别是小米（29%）、三星（23%）、vivo（12%）、OPPO（7%）、Realme（7%），由此看来，苹果的竞争对手已经在印度抢占先机，库克的机会并不多了。 截至目前，苹果在印度市场的销售模式，除了在印度电商网站 FlipKart 以及亚马逊网站售卖之外，其余都是通过运营商模式来销售 iPhone 产品。而国产手机却使用多种方式，加大对性价比的宣传，已经让印度消费者对其更加地信赖。
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计划赶不上变化，市场已经等不了苹果公司的“印度速度”，消费者更等不了，按照目前的各种消息来判断，苹果公司在印度已经处于失败的边缘了。 至于新 iPhone 未来的销量，或许要等到印度人均 GDP 接近 1 万美元时，可能才会被更多的普通印度民众所接受，而这个目标，库克需要等待很久，才可以实现。 -End-
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