一切文案皆套路

（这篇大概算是把《爆款文案》翻了几页之后的简单输出吧。书还没仔细看完）

现在微商越来越多，我们经常在朋友圈看到各种的卖货文案，公众号里面也有非常多的产品宣传文案。你有购买过吗？相同的产品很多，你为什么买这个呢？有多少是被文案影响的呢？

本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。

本书的作者是前奥美金牌广告人、知乎25000高赞回答者：关健明，擅长撰写销售型文案，帮助某医疗企业在4年时间内增长了11倍业绩，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品358000份，证实了“好文案就是印钞机”。

提炼其实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成如下四个步骤：

A.标题抓人眼球。标题的最大作用就是让人点进来，人来得越多，就越有可能卖的多，好，标题的阅读量经常可以做到一般标题的1.3倍以上，假设转化率不变，这意味着多赚30%的钱。

B.激发购买欲望。读者点进来之后，你还要做到的就是激发他的购买欲望，如果他不想买，他就会马上离开，无论你的产品有多么优质和多么优惠。所以你需要展开很多的描述，写卖点，写到读者心里长草心痒难耐才算成功。

C.赢得读者信任。在这里，你还要让读者相信，产品真的很不错，谁都有过购物失望的经历，你的读者也不例外，当他觉得产品真的很好，被撩得心痒难耐，但他仍然会警惕，你的文案是不是骗人的，是不是真的有这样的效果？那么你就需要让他来相信你，熟悉你，最终为成交打好扎实的基础。

D.引导马上下单。让读者不要拖拉，马上下单，即使她相信产品质量ok，也相信你，但是他们有必要现在买吗？阻止下单的原因是多种多样，可能这个月的预算不够了，价格稍微有些贵等等。毕竟是让他付出辛苦挣来的血汗钱，所以肯定会非常的谨慎，那在这个时候你就要引导他马上下单，一旦拖延两天，就意味着他可能不买了。

在看到一篇文案的时候，是什么会吸引你继续看下去呢？你需要通过描写来激发用户的购买欲望。在描述产品的时候，你可以通过来具体描写一个场景，在这个场景中，他的耳朵听到什么，眼睛看到什么，鼻子闻到什么舌头尝到什么，身体感受到什么？以及心里的内心感受到什么，通过这些方面的描写，来给客户一个清晰简单，一看就懂的场景，或者说，有一个身临其境的场合，让客户感到共鸣。就以一款蒸鸡来做比喻，他原本的文案是讲述的是，产品的优秀品质，选用生态活鸡，奉献最纯正最鲜嫩的鸡肉，呈现出食材的健康新鲜与品质，那如果用，感官占领的方式来写的话，他会是这样的：如果你有幸买到它，你会发现整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大，精致光亮的锡纸包裹着，打开锡纸，一只完整金灿灿的蒸鸡映入眼帘，一股烟向上飘起，你会闻到热鸡肉鲜香的味道，没有防备，你的口水已经悄悄流下，你戴上两只手套，搬下鸡腿，刚出炉的鸡腿有点烫手，你下意识的对它吹了口气……然后非常完整细致的讲述了吃鸡肉的一个过程，以及闻到的口感香味，附赠的调料，以及吃完之后获得的满足感，对购买欲有一个非常打的提升。

也可以用，恐惧诉求的方式来激发购买欲望。也就是说你在介绍一款产品的时候，你不能光介绍他的优点，而是需要，针对客户的一个恐惧心理来描写，来找到他的痛点，针对性的写文案。举个例子，台湾天下文化出版社25周年庆的时候，请奥美广告来做推广，动员大众多读书，当时经济发展很快，每天都有很多创富故事刺激眼球，大家都急着往上爬，工作，应酬交际，却静不下心读书，按照常规的思路，我们可以用恐惧诉求对读者这样说，不读书的人思想贫乏，缺乏素养，不读书，跟不上时代潮流，未来难有发展。但是这样的话很容易激起人们的逆反心理。最后台湾奥美交出的作业是这样的，文案的标题是，我害怕读书的人。我害怕阅读的人，一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏，整篇文案，的主旨就是说，我们在交际的过程中，不知道可以和对方聊什么，别人都很博学，有着丰富的阅历和谈资，但是自己是不安的，没有知识，不知道该谈些什么。在这篇文案发出之后，引发了巨大的社会反响，很多人评论字字戳心惭愧，或者真的说出了我的心里话，这篇文章的高明之处在于，奥美广告人发现人们在忙着做生意的时候，免不了应酬交际，饭桌上总有一些博学的人侃侃而谈，谈到生意，他们能聊国际最新的创业理念，谈到茶杯，他们能说出茶叶的发展历史，他们总是充满魅力，主导话题，当然更容易赢得尊敬和订单，然而更多人包括读这篇文案的人，因为知识量不足，尽管入席就座，却毫无存在感，就像仆人陪公子读书，狠狠的戳中了人们的痛点，引发他们的悔恨情绪，进而开始多读书。

一切文案皆套路！《爆款文案》可以让你写出更优秀的文案，也可以让你发现文案里的套路。