高效演讲

演讲为什么可怕

人都有过可怕的演讲经历,因为当你走到台前看到很

多眼睛时,我们大脑中原始的杏仁体会提醒我们要小

心,因为在原始社会,被这么多眼睛盯着,就意味着

要被吃了。杏仁体一旦行动,你将脱离理智的大脑的

控制,而进入求生的本能部分。血液流向四肢,你此

时只有选择战斗或者逃跑。这就是我们演讲时头脑

片空白的原因。

如何摆脱杏仁体的控制

这时唯一能够令你放松的方法,是把演讲当做派发礼

物的过程

演讲的大忌是“恐惧和乏味”,但人类沟通的一项神秘

法则是:当你给与的时候,你会变得更有趣,恐惧感

也就消失了。这未必需要你有多么高的学术水平,哪

怕你就是说一句谢谢,如果有派发礼物的心态,也会

说的更有趣些。

为什么要学习高效演讲

我们无法摆脱杏仁体的绑架,所以我们总是想如何才

能度过这段难熬的演讲时间,发现了吗?我们过度关

注自我了

事实上,演讲时的主角是观众,你是来给大家送礼物

的,没太多人真的关注你,除非你能带给他们价值。

低效率的演讲不仅仅发生在舞台上,每一个会议,每

次和员工面谈,和孩子面谈,向老板申请假期,甚

至回复一封棘手的电子邮件,低效率的沟通妨碍了我

们有效的交流,甚至造成误会和争执。大多数人每天

将75-90%的时间用于沟通,但我们几乎从来没有受过

专业训练

高效沟通的三件事情

演讲内容,演讲风格,演讲状态是高效沟通中最重要

的三件事情。

个人认为演讲内容是最重要的,风格、状态都是80分

以上的部分,只要有好的内容,听众就能听下去并且

记住你。我们以往教授演讲的误区就在于过度关注风

格和状态,而忽略或者说不会教内容的准备。

精心准备演讲内容

确定你想要的结果,你想通过演讲获得什么?

例如:谈话结束时,董事会愿意批准我们开展下一步

工作;演讲结束时学生们愿意到我们公司工作;谈话

结束时我儿子愿意告诉我他为什么不喜欢学习总

之,越具体越好。

没有目的的演讲就是浪费你和大家的时间,如果的确

没有目的,那就随便讲吧,反正没人在乎。

为达到谈话成果,他们需要感觉到什么?

人们是在感性的时候才会采取行动的,所以在准备时

你就要想好,你希望对方在听完演讲后有什么感觉:

兴奋,激动,受启发,乐观,谨慎,痛苦,下定决

心,感动,信任。这都是不错的感受,这些感受决定

着你的演讲风格和措辞。

找到关联性:听众为什么要关注我?

例如:如果不了解领导力,他们工作中的困难会继

续,而且影响到幸福的生活。如果不批准预算,我们

公司将面临人才不足的严重问题这部分是最值得思考的,很多人讲话喜欢一开始做自

我介绍,然后讲一大堆自己如何如何的废话,这与观

众毫无关系。演讲的开始一定是从关联性切入,多用

你,不用我。

巧设结构

坡道一一发现一一甜点

无论奥巴马、乔布斯还是马云、李连杰,所有好的演

讲都是由这三个部分构成的

坡道是从关联性构造的,用观众为什么应该知道做坡

道,会很容易引起全场的兴趣,有时候坡道已经决定

了你的成败

发现是演讲的主体,把你准备好的三个要点逐一讲清

楚,视时间长短来决定详略

甜点是演讲的收尾,千万不要在问答环节结束演讲,

定要最后自己收尾。这是你把感性发挥到最大的时

候,用一个故事,一首诗,一句名言都可以作为很好

的甜点。

如何构筑坡道

第一种开场:

女士们先生们上午好!非常欢迎大家来到今天的会

场,作为会议的主讲嘉宾,我非常荣幸。在过去十年

间,我在人力资源领域进行了大量研究,希望今天的

演讲能给大家带来信息和帮助。我准备了三十分钟演

讲,还有十分钟提问时间,期间如果您想上厕所可以

出门右转…

第二种开场:

“在座的各位都在人力资源领域工作了多年,我们都被

个共同的问题困扰了多年,也就是究竟怎样才能真

正有效的激发我们的员工?除了涨工资之外,到底还

有没有别的有效激励方法?为什么很多优秀的公司能

够做到让员工充满斗志?……”

很明显,第一个开场是失败的,但很不幸,这正是我

们大家常用的开场方式:讲一大堆和听众毫无关系的

客套话,或者讲演讲的由来,自己的经历…要知道这

些都和听众无关

第二个开场是一个常见的坡道,它来自于准备过程中

对于听众关联性的分析,用问题做坡道可以很容易的

抓住听众的注意力。

几个重要的原则

讲话中用一次“我”就要用十次“你"。

七秒法则:你只有七秒钟去争取听众的注意力,所

以第一句话就要和听众有关系。

·开头慎用笑话,因为大家可能不笑

·不要把精彩的东西放在最后,开头最重要。

常见的坡道

以“你们”开头,说出听众的心声。

运用强大的有震撼力的数字。

提出问题。“你们当中有多少人花了人生近一半的时间

开会?”“有没有人知道现在北极熊的数量?

令观众震撼。“我们正面临一次前所未有的挑战.

坦白。“我一直害怕公众演讲,所以我更加努力去学

运用“想象“这个词。“想象一下未来10年各位的购物习

惯

讲述历史轶事。

讲故事。“今天早上我出门的时候,我儿子问我

路线图-带听众了解演讲流程

告诉人们你的演讲有多长。

让听众预览你的议程安排。

设定互动规则。

当然,如果演讲很短,就抓紧时间开始讲你的"发

现"部分吧

发现-你需要对方知道的三件事

无论你需要讲多少事情,都请你把它归纳为三点。因

为人的大脑,只能有效的对付三件事。

还记得你准备的三件需要对方知道的事情吗?在这部

分逐一地、清晰具体地讲出来

比如问一个青春期的孩子:“醉酒驾车有什么

比如问一个青春期的孩子:“醉酒驾车有什么

危害?”“你对他的期望是什么?”“你允许他开车的承

诺和条件又是什么?

甜点完美收尾,让听众记住你的演讲

甜点部分不再给观众任何新的信息和观点、数据,因

为这时候大家已经准备结束了。这时候要给他们的是

完全感性的东西,记住,人们在感性时才会行动。

最好的甜点是一则故事、轶事、一个比喻或想象、名

人名言和坡道呼应的故事等等。

练习运用

个婚礼演讲

听众

新人和亲朋好友。

他们为什么要关注:

结婚就是为了能幸福,你作为过来人有很多关于幸福

婚姻的经验和教训。

你希望他们感受到:

大家的真诚祝福、对父母家人的感激之情。

你希望他们听完之后知道

1.大家都很爱他们

2婚姻需要更多爱来维系

3对双方父母都要孝顺

婚礼演讲框架

坡道

我今天出门时我儿子问我“爸爸,什么是结婚?”我告

诉他"结婚就是两个人决定幸福的生活在一起。“他又

问我:"结婚就能幸福吗?"我得承认,这个问题难住

了我

发现

我做了一下功课,搜寻了一下结婚怎么才能幸福,发

现了三个关键:第一,第二,第三

甜点

现在我儿子就坐在台下,你们的婚礼是他第一次看到

的婚礼,我相信,是他眼中最幸福的婚礼,祝愿你们

成为孩子们幸福的楷模,我们真诚的祝愿你们!

练习题

练习题

和儿子谈话,让他减少上网打游戏的时间。

对员工演讲,让我们一起提高工作积极性。

和配偶谈话,咱俩以后别吵架了。

和配偶谈话,咱俩以后别吵架了。

除了以上内容部分外,本书中还涉及了演讲的风

格(声音、姿势、动作、表情和眼神)演讲状态

(身体模式、心灵之眼、转变信念)以及如何在

高危状态下演讲。我认为这些东西通过看书是很

难改变的,所以并不实用。如果有兴趣,可以参

看原书。

本书的重点就是前面讲到的部分,内容打造扎实

了,风格和状态才会变得不一样,声音、姿势从

来就不是最重要的。想想看,霍金演讲依然获得

大量好评。

最后,我的建议是,这一切工具都是为了让你更

真诚的沟通,而不是用工具替代了真诚