这是骆艺第113篇原创文章
2013年创业至今,5年微商、社交电商实战经验,我写文章的目标:希望能够帮助你快速裂变你的团队
前段时间我给一社交电商平台团队伙伴规划新人内训,并亲自策动整场线上内训,结果还不错,
最高阶领导人在6天新人内训结束后,半个月内市场进了2000多人。当时她一下就在整个品牌团队里出名了,
很多团队长来向她学习经验。我是怎们策划整场内训的呢?我就做了两次,每一次在玩儿的时候我都有新的灵感。
image好多人说参加完了这次新人内训自己突破了很多,过去遇到了瓶颈,这次参加完直接突破了自己达成了百人团队长。
这些伙伴有这些好的结果核心是来源于状态,极好的状态匹配合适的方法,结果那是唰唰唰的看得见
再好的方法给一个没有状态的人,她就会跟没睡醒一样,处在游离的状态,你怎么一把一把的带也没用。状态取决于什么呢???氛围
对你没看错,就是氛围,团队氛围被引爆你就能看到团队的爆发力,2016年9月份的时候我带团队参加了一次线下知行合一体验式内训,
第三阶段教练让我们定目标,要在3个小时内完成,每个人定出来的目标数据看着都感觉达不成
教练说没有完成自己的目标就不给毕业。完了,大家都着急了,全国各地飞来上这么三天两夜的课程,居然没完成还不给毕业。
刚开始大伙都好像还挺拘谨的,慢悠悠的找目标推荐,从第一个伙伴出单,教练开始带动整个内场的氛围
这个氛围能量场给引爆了,很多人就彻底豁出去干了,结果你猜怎么样???总共39个伙伴,总的目标足足超出了1.5倍
这是什么概念呢?3个小时干出来了很多团队一个半月的目标。环境氛围很影响人
就是像古代孟母三迁的故事。线上我是怎么引爆新人的状态的呢?来,往下看
image image我就带了两期新人训,一期比一期效果好;中间有几个核心的秘诀
1.先跟高层团队同频
我刚才也说到了,再好的方法,如果没有人跟你同频,这个游戏就玩儿不下去了。
得先跟团队长们同频,她们能够全力配合,这事儿就容易干了。
2.设置要求门槛和稀缺性
她们整个大团队至少有3000个经营者,过往她们的新人训都是没有门槛的,定期组织内训,新人学完以后没啥变化。
这次我给他们设置了门槛,我说我的内训你最好带着态度来学,要不然你爱干嘛就干嘛去,
我仅仅设置了200个名额,第一期200个名额大概花了1小时满了。第二次你猜花了多长时间满了?
仅仅就花了2分钟!****对,你没看错。
就只花了2分钟进来了200人。后来很多人说名额太少了,我再开放了200个,10分钟进来了400多人。
新人进来以后我又提了一个要求,并且这个要求是在让团队长拉自己的新人前,已经做了前置沟通的。
让每个人进群准备自我介绍,用自我介绍互相带动大家的氛围,很快大家都自己在群里唰唰的做起了自我介绍。
而且至少还有1000多人挡在了群外面没进来
image image各个都在自发的听课做笔记,有的伙伴居然半夜两三点还在听课学习。这就是氛围的重要性
背后其实也能看到人性的一点,为什么同样的课件,你给你十几个小伙伴去讲课,他们听完不在群里说话或者笔记也不做呢?
她们会感觉到你是义务你该这么做的,有的干脆就懒得珍惜。但是做集训氛围和能量场是完全不一样的,特别是设立稀缺性,没有稀缺性也不行。
image这个中间如果把机制玩儿进去,门槛再提高一点效果会更加的好,中间还有很多细节需要根据当时的情况去做调整。
学习了几天群里活跃度下降就又要激活学员伙伴的状态,这个需要去感知群里的情况来去激励
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