先活着再说
关于生意参谋话题暂定下周继续，这礼拜谈谈对自己有点触动的事情。周末参加了淘宝卖家视频方面的培训课程，课程本身围绕着技能方面的内容展开。我相信只要勤于练习其实每个人都能做出想要的作品。一直以来我就明白一个道理，无论做什么，事情本身只是一个起着号召作用的缘由，更重要的是可以把有相关需求的人聚集在一起，通过沟通交流产生一些意外收获。说收获也许也并不那么贴切，因为做淘宝这么多年，加之近2-3年来一直沉浸于，得到，樊登读书会，混沌大学，淘宝万堂书院这些平台，自认为至少在商业判断把控上自己还是有着独到的见解。之前听樊登读书会讲过一本关于如何写出好故事的书，强调恩宠时刻的概念（也就是故事中的主人公基于某些情境突然明白了一些事情，从而生活了大反转），其实在我们日常的生活中，这种恩宠时刻也会或多或少的触动着我们。
是这样，学习课程中间休息的时候，一些卖家同学会围在一起聊天，这其中有一位很健谈且说话声音很大的卖家那里聚集了几个人，从淘宝推广一直聊到他经历的别人开店，其中有一个部分比较吸引我的注意。说做淘宝你就不能自己创新，别人做什么你就做什么，就拿淘宝商品首图来说吧，你刚进入这个行业不知道那张图点击率好对吧，那好办，找几个行业销量高排在前面的的产品，做和他们一样的主图，注意是一样的。当然这里的一样说起来简单，但确实实际操作中还是有一些需要注意的，首先是不能直接盗用别人家的图，这种情况，一旦别同行举报，不论你之前的产品卖的多好最后只会有一个结局就是你的商品被淘宝无情的删掉，从而损失你长久以来积累的权重，其次做一样的主图，包含几个方面，首先是页面结构一样，也就是说这个地方放促销，那个地方放卖点，包括产品的摆放位置，背景图的场景搭配这样一个都不能少。要最大程度的还原同款的视觉效果。只有这样你才知道他这张主图点击率到底有多高。其实在我去年的直播课程也一样强调这点，要学会复制别人好的地方，但更高阶的应用有时候确实那么的无聊与无趣，就是完全复制，虽然这种做看上去有点不光鲜（毕竟是抄袭别人的设计），但从市场的反馈角度来说，这确实是成本最低的方法，要知道，之所以你对标的竞争对手可以排在淘宝搜索的前面，无非也就是靠他吸引人的图片获取了淘宝系统的青睐（同行打广告，系统一定把展现给到更能吸引人的商品图片）。到这里其实我们应该明白一个道理，我们做的事情，如果短时间想取得效果，最简单有效的方法就是学会有针对性的模仿，模仿的越像复制对方的可能性就越大，模仿的同时尽量减少干扰项。切记自己闭门造车，或是模仿的四不像。其实很多时间闭门造车我们都能避免，但很多人其实都无意中犯了模仿的四不像的问题，就拿淘宝主图设计这件事来说，模仿四不像的根本原因就是想把各个卖家的好的共同点收入囊中，从而忽略了消费者同一时间是接受不了这么多信息的这个事实，所以对于平行的事情，也就是有限资源找重点这件事，别人怎么做你就怎么做就好。对于增量的需求才可以进一步集合各方经验去做深化。
模仿的本质其实和学习各种技能一样，比如打羽毛球，做饭，弹琴。最重要的一步就是先给自己设置一个参照物，当然参照物一定是基于你现在的资源与能力可能赶上的，然后基于参照物做的有针对性模仿。我们还要明白，表面的模仿只是开始，基于开始后面的流程才是我们需要发挥想象力完成的，不幸的是很多人连开始都没搞明白就结束了。
创新（试错）是模仿之后的事情
前面谈了谈对于新进入行业模仿的重要性，其实核心就一点，眼睛能看到的地方，模仿的越精准越像你的成功起点就会越高。对于进入行业最岂忌讳的就是猜，如果把精力花在猜上面不如做一些数据的收集整理然后干事干直接的多。要知道这仅仅是起点。
如果说模仿的本质是帮助我们展开一个通往成功的起点，那么后面迭代优化才是我们真正该做的创新。具体什么意思？就是我们通过模仿同行确定了一个存在机会的市场与满足市场需求的目标物。接下来我们要做的就是通过服务把我们产品与客户的需求相结合，并在结合的过程当中改进原有竞争对手的不足。要知道你之前模仿的根本目的是让你站外和你的竞争对手同样的起跑线上，但接下来发生什么其实很多时候你和你的竞争对手一样，也不知道会怎样。之前的成功很有可能是恰巧满足当时的趋势。
先活着再说
无论进入哪个市场定战略都是第一位的，现在看看之前雷军创刚创立小米手机时候才恍然大悟。记得刚毕业的时候很不屑第一代小米手机，因为在我看来那就是对Iphone的抄袭，iphone做什么样小米就仿照做什么样，但就是基于这种精准模仿，如今的小米活的好好的，创新能力也一点都不差，我相信雷军在刚创立小米的时候就深知这些道理。对于初创企业来说没有什么比为自己续命更重要，一开始真的没有必要去引领行业创新，跟随者就要有跟随者的样子，在市场没饱和的阶段尽量多赚点钱先让自己活着，等活下来以后再去想怎么去创新。当然这方面也有反面案例，就是罗永浩，熟悉老罗的朋友都知道从一开始他倡导的就是创新，结果呢，公司一直在半死不活的边缘，所以我们要明白一个道理，活着是为创新服务的，如果你在死在创业路上，一切又有什么意义？
小结
我们做的事情，如果短时间想取得效果，最简单有效的方法就是学会有针对性的模仿，模仿的越像复制对方的可能性就越大。
模仿四不像的根本原因就是想把各个卖家的好的共同点收入囊中，从而忽略了消费者同一时间是接受不了这么多信息的这个事实。
模仿只是开始，基于开始后面的流程才是我们需要发挥想象力完成的，不幸的是很多人连开始都没搞明白就结束了。
网友评论