喜欢玩线上棋牌游戏的朋友应该都听说过JJ斗地主（也叫JJ比赛），创新采用了比赛模式，吸引了大量的玩家。在当年QQ游戏的占据国内棋牌游戏市场几乎90%份额的恐怖局面下，硬是杀出了一条血路，创出了全新的一片天地。而且当时小棋牌平台基本都靠打擦边球涉赌来创收，比赛模式也提供了一种更加健康、长久的营运增收的形式。

JJ斗地主经过多年的版本迭代，比赛模式更加地合理、完善，但都还是遵循着一条基本思路展开的。那么今天我们就来学习一下如何利用EXCEL，来设计一套类似JJ斗地主的比赛模式。

1. 确定基本思路

比赛模式的核心收费点，就是报名费。运营的核心，就是努力吸引玩家参赛，消耗报名费，从而增加收入。

那么要完成这个目的，可以通过两个方面的努力来达成：
（1）努力吸引更多玩家参赛。
（2）能消耗尽量多的报名费。

吸引玩家参赛，除了所谓荣誉、炫耀等因素以外，其实最大的原因还是真实的利益。例如游戏币、道具、话费甚至是实物，理论上讲，只要奖品价值够大，就能吸引足够多的玩家参赛。

显而易见，我们肯定需要玩家消耗等量或是超量的等同奖品的游戏币，才能做到收支平衡或是略有盈余。玩家获得的奖品不是由我们提供而是由其他玩家提供，类似于现在流行的“一元夺宝”模式，一人得奖，其他人买单。

2. 制订规则模型

基本思路理清后，就制订一份基本的规则：
（1）比赛场每天开放2小时，期间玩家通过支付报名费进入比赛。
（2）在比赛场中游戏，赢一局获得3点积分，输一局获得1点积分。
（3）玩家在比赛中的积分记入排行榜，比赛时间结束，排行榜上优秀的玩家获得奖品。
（4）在比赛场中每人拥有3点生命值，输一局丧失1点生命值，生命值不足则被踢出比赛场。
（5）被踢出比赛场后，如果比赛时间还未结束，可以再次支付报名费进入比赛场，之前的获得积分延续。

规则制订的补充说明：
（1）比赛时间可根据情况自行调整。
2个小时的比赛略长，可以切分成碎片，或者直接减短。为了方便描述，等待最终模型搭建好之后，小朋友们可以自己调整需要的时间。
加入比赛时间的限制，是为了遏制无脑参赛刷分的现象，防止比赛成为一个只需要简单堆砌游戏时间的比赛。

（2）输赢获得的积分可以适当放大膨胀。
例如，加入本局游戏表现分的要素。最终赢一局3540分，输一局1290分。设好权值，比如输赢的权值是1000，所以赢一局至少获得3000分，输一局至少获得1000分；表现分的权值是10，赢局的表现分是540分，输局表现分是290分。最终将总分加起来。

这样设定，是为了避免排行榜内同分出现，同时可为比赛加入了少许随机和不确定的趣味性。
同样为了方便计算和描述，本文中的积分设定简化为赢加3分和输加1分。

3. 规则模型的分析

先把制定好的规则加入到示意图内：

聪明的小朋友应该就能看懂，上一章节内，规则中的（4）、（5）点才是关键。这样的设定给人造成一种感觉：“只要我一直赢，只花一次报名费就可以就能持续待在比赛场中，获得积分赢取大。”

但实际上斗地主这种游戏，很少人能够保持一直赢，并且比赛场采用的是随机匹配，理论上只要人数够多匹配机制完善，是可以遏制通牌作弊的。
这就如同炉石传说中的竞技场，150金币进场，理论上达到7胜可以永动，最高12胜，输3局出局。但实际上大多数人都是最多4胜、5胜就出局了。

其实就是个概率的问题，我们姑且先设所有人平均斗地主的失败率为50%吧。
既然不能保证一直胜利，想拿大奖，就老老实实支付报名费继续比赛吧。尽管如此，要获得大奖，玩家自身的牌技和运气还是主导因素，游戏时间的边际效益会越来越低。

4. 用EXCEL估算大致的门票消耗

前面上面啰嗦了一大通，现在终于可以打开EXCEL开始实战啦：
1、 首先画一个表：

每一局的时间3分钟，还有平均失败率50%，这两个数值大家可以自己臆测，但最好是能有历史数据可以对照，毕竟不同平台不同玩家群不同游戏，游戏时间和胜负率都是不一样的。因为这个数值越准确，最终得出的预测值的指导意义越高。

2、 填入公式，计算平均局数
在D4单元格输入公式“=60/C4”。60嘛，大家都懂1个小时等于60分钟，所以D4单元格的意思就是1小时内平均可进行20局游戏。

剩下几个就很简单了，照着补全就行，这个“1小时、2小时、3小时、1.5小时”是根据你自己要求设定的比赛时间，之所以都列出来是为了方便对比，找到最合适的时间设定。

3、 计算输的局数
很简单，输的局数 = 总局数 * 失败率，那么我们在D5单元格输入公式“=ROUNDUP(D4*C5,0)”。

这个ROUNDUP的意思是向下取整，因为如果你算出来的失败率是43.26%，那么最终输的局数将不是整数。那就会变成：“喂，今天赢得怎样？”“不太好，我输了3.45局……”“呃……”

4、 得出预期的门票消耗（也就是报名费）
剩下就很简单了，需要的门票数 = 输的局数 / 3，平均输3局就要一张门票。

image7.png

所以，最终我们预测，比赛1个小时需要4张、2小时需要7张……以此类推。

很多小朋友肯定会说，这不是脱裤子放屁吗，这么简单的公式直接算出来得了这么麻烦。但是我们是在做数值，而不是一蹴而就地做应用题，最好是把每个步骤都写出来，方便中间随时调整和查看。
“数值不是算出来的而是调出来的”，这个道理应该大家都懂。

5. 报名费的定价

通过前面第3章的分析我们知道，付费的关键在报名费，但这个报名费要怎么收才好呢？首先我们假定一下金币和RMB的比率，1:10000，一块钱=10000金币。

最简单的方法就是，根据我们需要达成的付费指标来确定。比如说我们已经算出玩家1个小时平均消耗4张门票，我们想让一个每个小时花2块钱，那么门票的定价就是5000金币。这种方法简单粗暴，比较符合老板的胃口。

但实际上我们还有更好的方法，第一次门票3000、第二次4000、第三次6000……以此类推。熟悉规则的我们都知道，要获得排行榜的高位积分，除了努力打牌不让自己输之外，一定量的比赛局数也是重要的因素，局数越多，输的可能局数也就越多，消耗的门票也就越多。降低初期的门槛，吸引更多的人；提高冲排行榜高位的难度，实现我们的创收目的。

所以我们的门票价格，可以设定成这样：

金币后面附加的那一行“价值RMB”是为了方便我们到时候对比奖品的价值，计算方法也很简单，金币乘以当前比率（1:10000）就行了。

另外，如果有条件，在游戏正式上线后，可以根据实际数据，比如说在第几张玩家流失率等数据，调整金币的价格。如果某个点流失过高，可以适当调整得平滑一些，为的是让玩家能够“走得更远”，嘿嘿。而且最好不要无休止加价，玩家体验会相当的差，只要收益能够算平，“差不多就得了”。

还有一个重要的数据，那就是平均门票价格。这关系到我们后续对成本的估算。小朋友可能会说，平均数还不简单，从第一加到第十，除以10，等于20300。

其实远非这么简单，因为不是所有玩家都能买够10张门票，尚且我们也不清楚有多少人只买一张、两张，还是五张，要根据实际的运营数据，合理的判断，每个项目加权而来。定价一直都是个复杂的学问，定价能力也是运营能力的一种体现。

不过现在我们只是做模型研究，就先简单一点，假设大多数人都买到第五张，那么平均门票价格应该是“=AVERAGE(C11:C15)”，AVERAGE的意思就是算术平均数哈。

最后算出平均门票为7000金币，折合人民币0.7元。

6. 如何设置奖品

接下来的内容应该是相当轻松，就是如何发奖品。不过领导过来和你说，咱们最近公司困难，要缩减开支，你的那个比赛模式送奖品的方案做的很好，不过奖品预算千万别给我超过1000块，不然从你工资里扣！好吧，领导你赢了我的心情又沉重了许多……
那么问题来了，预算少还要效果好、奖励多、吸引力大，那这个奖励方案应该如何设计呢？

PS：说到这里就要顺便插一句，很多游戏发放奖品其实是采用代金券的形式，例如1元=10钻石，钻石就相当于RMB，玩家可以使用钻石去兑换各种实物奖品。

为了方便起见我们讨论的时候就不再加入钻石的概念了，说这话的目的是想让你知道，1钻石等于1毛钱，蚊子肉也是肉，对玩家也是有吸引力的啊啊啊啊……

前十名的奖品价值为100元、50元、10元，最后200名开外的发放参与奖0.1元（也就是1钻石，蚊子肉也是肉啊！）

最终开赛的奖品成本为540元，还可以有调整的空间，毕竟奖品越高吸引力越大。

7. 核算成本

计算之前，我们要先确定两个数值：
比赛时间，第4章介绍过，现在我们假定比赛时间就确定为是1.5小时了。
平均门票收益，以第5章算出来的结果，为7000金币，折合为0.7元。

我们最终的目的，就是要让开赛成本（奖品的价值），小于收益（门票的价值），多出来的就是本场比赛的收益，那么我们自己假定参赛的人数，来看看最终的结果是什么。

其中，参赛人数是自己填写，多个项目可以方便对照。
收益 = 参赛人数 × 需要门票数 × 平均门票价格

开赛成本，就要对应之前设置奖品部分的总成本，注意：要算上参与奖的价值，有多少人参赛，就有（参赛人数-200）×0.1的成本。
则成本 = 奖品成本 + ABS（参赛人数-200）×参与奖金。
ABS就是绝对值函数，万一参赛人数小于你设置的奖项数量就会变成负数了。

纯收益 = 收益 – 开赛成本
最终我们可以看到，只要参赛人数到达200人左右，纯收益大于0，这场比赛就能算是开成功了。

到目前为止，所有的模型就算搭好了，小朋友可以根据自己的设计和实际的运营情况，修改和填写需要的数值，由于都是引用关系，你填好的数值会立即反映到整个表中，非常方便。

我把这个EXCEL表中可以修改的地方截图标出，小朋友们学习时可以看的更清楚些：

有兴趣的同学可以去研究《水晶易表》这个工具，它可以将EXCEL表格导出成FLASH或PPT，配有高大上的折线图、滑块和滚动旋钮，可供领导或运营同学自行调整，相信经过一段时间的改进和积累，相信他们对你的印象分一定会蹭蹭地上涨。