作业

分享今年中考前后看到的一个案例。

这个是地区性的，很适合一个地区的门店来做。活动主题是：中考急救包。

活动是针对天津当地做的一个案例，在中考即将来临前做的中考急救包。活动诱饵包括本地区的稀缺中考资料，包括真题，模拟题等，还有线上线下的名师讲座，备考资料等，突出的是资料的地区性和专业性。

活动可以分为三个部分，第一个是线上活动，第二个是引流到线下，第三个是后期的继续维护。

线上活动流程如下：用户扫码进入社群，社群内会告知用户需要转发朋友圈才可以在群内听课，否则会被移出群，用户转发朋友圈之后，一方面留在群内，一方面会不断提醒➕群主可以领取文字资料；

第二步线上线下联动，群建好以后，在群内先开了几场线上讲座，然后通过群内和个人号告知周末会有一场专门针对天津中考的名师的线下讲座，一部分的线下资料也会当场发放，引导到线下去。

当时活动的效果很不错，资料做的很用心，很戳到用户，引导到线下的步骤也很简单，最后呈现出的照片里到校的家长非常多，都排队了。

第三步，后期的运营。群内的讲座持续了挺长时间，从中考前一直到中考结束，答案，报志愿，到高一，一直在持续服务，以资料和讲座为主。最重要的是那个人都加了群主的微信，通过个人号进行咨询。

分析这个活动，有两个点很值得关注。一个点是内容的重要性，好多在做活动的时候，随便从网上扒点资料，做的这么多很粗糙，最终效果很一般，因为用户也感觉不到你的内容的价值，你的用心，好的内容永远是底层的传播的保证；第二点是活动的连续性，从活动引流，到激活，到线下，到后期运营，都有很长的一个规划，这是很值得学习的，活动不是一次就结束了，要完成闭环才可以。