第1天，
工作内容：
自己看员工手册，看公司简介。记住了企业使命，理念，价值观，精神。回来之后，还能再复述出来，在没有任何专业知识的基础上，听了几遍就去打电话，还是有勇气的。
发现问题：
薪资告诉人事，还是不成熟，不谨慎，至少过完这3天试岗再说妥当。
专业知识不够，电话呼出不够。
看了别人的笔记才发现自己不会看书了，同一本书，人家能找到很多信息，我却自动忽略。
知识这东西可以是可以偷用的。2分钟就把别人花了心思的总结拿来用，分享还是剽窃呢？
感受：一被吹捧，就容易自我感觉良好，自己还很想享受。
第2天，
工作内容：
继续打一天的电话邀约，要求是让自己继续累计客户，没有做具体量和质的要求。
工作目标：
就是让自己保持打电话不怕拒绝，保持自己愉悦，不被打扰的节奏。
发现问题：
帮了个倒忙，接了个电话，对方问我多少楼，我就立马回他亿都铂金20楼。我应该要不管他，先问对方是谁，约了谁，要干嘛，是要找哪里的楼层。还有离的近的都不接，为什么我要这么热心去接呢？
没有定目标，打的没有自信，有点开始想偷懒，丧气的感觉。底气不足，不自信。
我自认为是一个勤奋，努力，认真的人，但现实告诉我，我比以前懒惰了很多。
表扬自己：
麦琪没有来，忍住没有问，告诉自己，是不是离职，到时就知道了，不用去八卦。
想到了设置来电转移，*57*，取消是#57#
快下班前，说出了自己的问题。想和客户多聊几句，让自己问问题更专业化，做带节奏，对方也乐意跟着你节奏的那方，给我提了具体方法。换不同身份去打，甚至用不同声音，变声器都用上。
感受：
深深感觉到没有目的的做事，让自己陷入无意识的状态，懒的动脑筋，等待别人来喂饭，把命运放在豢养的人手上，是一件很恐怖的事情。
强者都是主动从出击的。要主动学习业务知识，主动请教。才不会任人摆布。
精英谈单人几个就够了，需要更多的是底层的业务员，不停播电话，去筛选找到精准客户。公司只需要自己要当精英的人，其他走了就走了，无所谓。
销售岗门槛低，真正能做业绩的还是专业价值。不管技术型还是累积型，沉得下心才行。
网友评论