成长之路4

本来应该昨天晚上去记录，因为团建，不仅没有学习，也没有总结，今天稍微补上好了。

昨天的工作还是对舞蹈知识和话术进行理解记忆，说真的记忆还好，把他运用起来的时候居然会卡壳，这里不得不提到和我一同面试的少年，海波，北大青鸟毕业，十八岁出社会，做过两年贷款销售，一副满不在乎的样子。

我们一同学习销售话术和公司知识，模拟实践的时候，我发现他有足够的主动性和控制节奏感，不谄媚，也不退缩，或者夹带一种进攻性和自信在里面。

而反观我，会发现，微笑但存在讨好，甚至有些不自信。

昨晚我们团建，蹦迪，这是个我不仅不擅长还有点排斥的活动，小伙子再次给我上了一课，带我走了一圈，告诉我哪里是舞池，一路摇摇摆摆，好不自在，在酒精的作用下，看着混乱的灯光，听着嘈杂的音乐，虽然还是有节奏感在里面，不一会我就醉了。

坐车到门口，买了个面包，下一秒我吐完了肚子里的东西，眼里含着眼泪，把面包打开，边吃边走。

再说今天，一天下来还是有点收获。

一、海波的聊天，不去过多废话，吸引比如，名额限制。

二、关于自信，为什么坚实不到内心，说着说着就心虚了，是面对陌生人少嘛？那就多练练。

三、讨好型人格，虽然希望成单，但直接电话比聊天好，这就看储备技巧➕临场应变了。

虽然有点难，但也算是一种学习的路径。