2017年的6月5日上午，美国时间是6月4日，全球最顶尖的营销战略家，定位理论和营销战理论的奠基人，杰克·特劳特先生于家中辞世，享年82岁。
当我看到这则新闻的时候为之一振，为什么呢？
当我刚走出大学校门，第一份工作做着普通销售员工作的时候，每天的陌生拜访，陌生电话，让我很迷茫。我不知道做这些基础的销售工作对我有什么帮助，能获得什么样的未来，能有什么提升。就像今天很多刚走出校门的年轻人，做基础的营销销售的工作的时候一样。
突然有一天，我看到经理手里拿着一本书在看，这本书是红皮的，上面有一个名字，叫《营销战》。我就跟经理说，能不能借我看一看，当我拿过来这本书，才翻了前几页的时候，它就深深地吸引了我，二话没说就去书店买了一本。我认认真真把这本书看完，它对我营销理念、营销思想的奠基作用直接就形成了。
我知道了，我在一个什么样的战略框架下工作，我知道做这份工作对我在营销这条职业路径上的发展处于什么阶段。我知道我在学什么，我知道我在做什么。可以说杰克·特劳特先生的《营销战》这本书开启了我的营销思维，给我的营销思想奠定了基础，引导我走向了这条路。
后来又过了两年，我又在书店里发现了特劳特先生写得第二本书《定位》，当我把《定位》这本书看完的时候，我的头脑又是为之一振，它让我明白了商业成功的关键是在顾客的心智中变得与众不同，这就是定位。
我在工作当中，在实践当中不断地用定位的思想去梳理自己的工作。后来做风险投资的工作，选项目、看项目，看各种项目的时候，我都会潜意识地用定位理论去衡量它是否符合这种理论。到后来我们风险投资行业有一个非常知名的公司，投出了很多不错的公司，比如说像周黑鸭等等这样的公司，完全遵照的是特劳特先生的定位理论。
在2012年我创办格局商学院的时候，我写了一本书，《趋势的力量》，主要讲的是趋势理论。我无意间又发现了特劳特先生和艾·里斯先生合著的《人生定位》这本书，当看完以后我内心异常的惊喜。因为我的理论和《人生定位》这个理论本质上理论是一致的，我在商业世界的成长伴随了定位理论陪伴了我这么久。
我在发展过程中接触各种各样的营销理论，接触过各种各样的营销的方法、策略、思路。我可以说到目前为止我还没有发现一种营销理论能够超越《定位》理论和超越《营销战》的理论。
我认为别的理论都是在这个理论基础上衍生出来的术层面的，战术层面的。而《定位》理论和《营销战》理论我认为是在营销里面是道这个层面的，所以经过我的描述大家可想而知，捷克特劳特先生在我心目当中可以说是教我营销理论的老师。
特劳特先生一生当中出了很多本书，有营销理论相关的地位理论和营销战理论，还有《商战》、《二十二条商规》、《新定位》、《与众不同》、《什么是战略》、《显而易见重新定位》等等书籍。其实现在已经在中国的营销圈里头、商业圈里头家喻户晓，很多书都成了商学院的教材。特劳特先生也给全球的很多企业做过营销咨询相关的工作，比如我们知道国内的嘉多宝、东阿阿胶、长城汽车等等，其实他们都在运用定位理论在实践着这种理论。
今天这期节目，是希望纪念定位之父杰克·特劳特先生。在我心中我把他当成我的营销启蒙的老师。今天我非常认真地给大家推荐特劳特先生的两本书，第一是《定位》，第二本是《营销战》，现在的版本应该叫做《商战》。向大家推荐定位理论和营销战理论，也算是对特劳特先生最好的纪念吧。
希望特劳特先生的两大营销理论，能够帮到更多的人在商业世界里取得成功。
谢谢大家！
作者：赵正宝
赵正宝老师，格局商学院创始人，中产家庭的投资导师，近20年投资经历；2012年创办格局商学院，经过5年发展，成为业内知名在线商学教育机构；前某私募基金投资总监，丰富的投资及创业经历；著有畅销书《趋势的力量-个人职业发展战略决策必修课》。
有任何投资问题，欢迎联系赵老师微信3117515829.
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