价格还有歧视这种说法？什么是价格歧视？
或许你跟我一样，第一次了解到价格歧视这个概念的时候，都是带着这些问题来的。
其实，这里的价格歧视，并不是看不起的意思，而是一种区别定价策略。包括一级价格歧视、二级价格歧视、三级价格歧视。下面我们就一一了解下这三种区别定价策略。
一级价格歧视
一级价格歧视又叫“按人定价”。不同的人有不同的价格。买卖双方进行讨价还价，价格高者得的一种定价方式。拍卖就是典型的一级价格歧视。这就带来一个问题，不同的人有不同的价格，会伤害用户的感情。同一个产品，为什么其他人买的便宜，我就买的贵？心里会很不爽。还有一些网站，可以根据你的购买力以及其他数据，精准定价。所以，一级价格歧视在现实中用的很少。
二级价格歧视
二级价格歧视又叫“按量定价”。量大的价格就便宜，这也符合心理预期。所以，在现实中，二级价格歧视是用得最普遍的一种定价方式。包括有很多种按量定价方式。比如，批发，团购，套餐，优惠券等等。买的越多越便宜。
上面说了是按量定价，买的越多越便宜，那会不会有买的越多越贵的呢？还真的有这种情况，这就叫逆向二级价格歧视。比如资源型的产品，包括水、电，煤，气等等，用的越多，你就应该多付钱，一方面是倡导节约能源，另一方面是让有钱人多付钱。
三级价格歧视
三级价格歧视又叫“按类定价”。其实，这里的类只有一种，就是把有钱人识别分类出来。让有钱人多付钱。那有哪些方法可以把有钱人识别出来呢？你可以参考一下这几种方式。
1，宁愿花钱不愿花时间的人。有钱人的时间很宝贵，只要能用钱解决的就不用时间，这就是富人思维。比如游戏VIP，高铁飞机VIP等等。
2，急着要的人，一刻也不能等待。比如加急类产品服务。签证加急，视频会员等等。
3，无法忍受低品质。有钱人总是追求完美，最好。所以商家把产品特意设置为不同版本。低配中配高配版本，普通版专业版等等。这是一种运用得比较多的方式。
4，希望一切尽在掌控中。人都有一种确定性心理，不愿意冒风险。所以，有钱人愿意多花钱的钱买一个确定。比如机票退改签策略。
总之，你的产品应该用哪一种价格歧视来定价，应该结合自身实际情况来定。当你遇到价格困境的时候，可以考虑下以上组合方式来排忧解难。
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