这篇分享是如何提高闲鱼的客单价，尤其闲鱼竞争如此激烈，想提客单价不是一件容易的事。
一、闲鱼客单价现状
闲鱼定位二手，价格尤其低，所以在闲鱼上的卖家，没有货源，没有其他渠道比如网购优惠券，很难做好。
尤其是外面很多想做闲鱼无货源的人，只知道那几个知名电商平台，其他更实惠的进货渠道不知道、网购优惠券也不知道，怎么能做好我们闲鱼无货源店群呢？
在这里，各位都应该感谢自己又学到了一些知识，即使你后期不通过闲鱼无货源赚钱，也知道网购优惠券和更多是货源渠道，省下一笔不小的费用。
如果卖的是大众商品，尤其艰难，你卖1块，我就卖5毛;大众品不算最糟糕，再便宜也得把快递钱捞出来;更坏的是虚拟品，你卖10块，我直接卖1分，反正我不为利润，我为引流，到时你怎么办？不跟进单子就少，跟进一天天就是白忙活。
说到这里，顺便提一下，那些总卖低价产品的原因无非有下面三种情况：
1，卖低价，为养号。这个不用多解释，我一直给闲鱼新手说的是，你先做数据，就是找些便宜的、有需求的商品来卖，前期就能有成交有好评。因为这样可以迅速把你的号做起来，如果你幸运选品选的好，根本不用刷单，这样你号的质量就好很多。
2，卖低价，防同行。如果你再狠一点，把闲鱼上卖的特别火的产品亏本卖，你在未来就很牛逼。当然，多半不会这么做，毕竟我们的目标只是通过闲鱼一个月赚几千几万，不是抢占市场做成一个知名账号知名产品，更不知道如何做这样的局。
但有一点大家需要明白，有的人前期不赚钱或者略有小亏去卖，会阻止很多同行进入。你想想，你是不是这样，你决定做一个产品时，你在闲鱼发现怎么有人能卖这么便宜，你找了半天也没有找到这么便宜的货源，于是你就放弃了这个品，去选择别的商品了，有没有这样的情况？
这个方法不是很建议大家做，毕竟同类型的产品每天都有新卖家涌入，可能别人的渠道更优质价格比你更低，一直打价格战你怎么赚钱呢？并且，同一款商品在闲鱼，只要一涨价，销量就会降低。如果涨价多一些，甚至会出现断崖式的流量暴跌。
3，卖低价，为引流。这里说的引流和第一个养号引流不一样。这个引流是指把客户引流到你的私域，就是微信，培养客户反复复购成为我们的忠实粉丝，甚至转化对方成为我们的代理，这就是我们说的放大客户终身价值。
正是因为上面三种情况一直都存在，所以，想提客单价，有点难啊！不过，解决方法一直比困难多。
二、为什么要提客单价
因为不提客单价，你赚不到钱，尤其你后端不知道怎么变现，那么你就要靠商品来赚钱，所以，你得提客单价。
一天卖10个客户赚10块和一天卖1个客户赚10块从账面上来说是一样的，但卖1个客户就赚10块钱的卖家不是更轻松吗？所以，你得提客单价。
如果你的流量是固定的，如果你的转化率是固定的，你提高了客单价，你不就赚的更多了吗？所以，你还是要提客单价啊！
三、如何提高客单价
这是重头戏了。
先来看一个现象：同样一瓶啤酒，在小卖部卖5块，他要卖你50,你就敢把他摊儿砸了，但你在娱乐会所花50买同样一瓶啤酒（还是假酒），也没见你把会所砸了啊
我想说明什么？
我想说明环境不同，人群不同，价格也就不同，即使是同一种产品。当然在闲鱼上很难做到环境不同，毕竟大家都用的是闲鱼APP，但我们可以做到人群不同。
我举例：同样卖一根数据线，你标题写学生热卖数据线9.9元包邮，和写商务人士必备数据线39.9包邮定位的人群是不一样的。9.9你只能卖一条，但39.9就可以卖三条，文案里就说一条放家里，一条放车上，一条放公司，你再也不用担心手机没有电了。而且你还说，质量有问题免费换新。这样一来，你卖39.9三条的利润可比9.9的大多了。
再来看一段话：傻逼总是做同样的事而期待不同的结果——爱因斯坦。就是那个伟大的爱因斯坦说的。
你卖的东西和别人一样，但总想赚的比别人多，你不是异想天开是什么。所以，你要比傻逼聪明一点，这样你就比傻逼赚的多一点。
我举例：比如把手机定位车辆定位项链GPS等各种玩意搞一个防出轨套装。价格翻上一倍来卖，就宣传365天24小时全方位各场景立体化防出轨妥妥的卖一单赚一单。
就是组合销售。
当然，我们还有更多提客单价的方法：
比如交叉销售。卖狗粮，有的学员在客户买了狗粮之后，还会主动推荐客户需要另外一些狗狗需要的产品，不出意外，客户都下单了。除了我们这样在客户下单之后推荐，还能直接在文案上捆绑销售，比如狗粮、狗盆等几款商品一起下单，直接优惠50元。
比如阶梯价格。电子书9.9元，实体书19.9元，实体书+电子书19.9元。这样的定价有些小心机，客户要买电子书，你没有成本，9.9就是纯利。客户要买实体书，一看实体和套装价格是一样的，就坚定了买套装的心，总之这样的定价让你无论买电子书还是实体书，都觉得自己没有占到便宜，于是就买实体书+电子书。
比如增量销售。这套路就常见了，一根线9.9元包邮，二根线12.9包邮，三根线13.9包邮……，反正，你文案说充电线这个东西总是用着用着就不知道哪里去了，既然这样，还不如多买几根。总之越来越便宜，一直让你买到最后
比如提供附加服务。买高配版，送延保，买高级套装，送会员。等等。总之，让客户觉得越买贵的越占便宜。
总结：提高客单价，要么让你产品没有办法比价，要么让客户多买，要么让客户买更贵的，要么找到愿意付更多钱的客户。仅此而已。
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