一、什么是新品上市管理
定义:新品上市管理就是控制新品上市的时间,数量,陈列,推广,价格,动销,售罄,库整个过程
二、新品上新规划
1.围绕着总部商品企划的大方向,根据实际到货和天气情况,针对竞品上市情况进行调整。建议制定自己的铺货计划,根据订单确定每个门店每个波段的sku宽度和数量,再根据天气调整时间。
2.商品到店后不要第一时间上架,首先要进行人员培训。培训的内容有fab,话术,搭配。
3同时准备物料,pop海报,dm宣传单,X展架等宣传物料。有目的的制造卖场氛围。如果上市赶在节日,可以做一些活动来促进新品上市。
4店铺陈列。根据公司下发的陈列指引,调整新品陈列。必要的时候请求公司陈列师协助。保证所有应时的新品能够上架。
5制定pdca循环,店长需要时刻观察并督促店员应用之前培训的fab,话术等销售技巧,以及本波段的主推货品。并每天在早会和交接班会上,与店员一起进行总结复盘。建议制定门店会议流程和标准。
6店长跟进门店销售情况,将本波段的畅销款和滞销款反应给公司商品部门,以便及时调补,加快货品流转。
三商品上市需要注意的问题
1新品上市不是简单将新品上架,而是为了将新品尽快的卖出。所以人员培训,陈列调整,往往比商品本身的属性更重要。
2新品上市一定要将顾客资源往新品上倾斜,资源是有限的,不要在新品上市时候做大量老货促销,如果你在同一时间也想卖大量老货,请去特卖场出特卖。
3商品部需要对新品数据就行汇总分析,例如动销率,库消比,流水,折扣。销售部需要跟踪进店人数,触摸率,试穿率,成交量,客单价,连带率等终端零售数据。陈列部对人员培训效果进行跟踪。
4将售罄率控制在相对合理范围内,如果是波段比较密的,节奏就要加快,宁可牺牲折扣也要保证高售罄,波段比较散,则需要制定相应的售罄跟踪表。
PS:最近比较忙,精力不济,很多细节写不了太细,希望这些对大家有帮助。
作者:特步童装吉林省分公司唐灏
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