课程要点
一、买什么
1.保障型VS理财型：买保障型（寿险，重疾险，医疗险，意外险）
理由：保障型比理财型便宜很多，性价比更高。
2.保障型保险
（1）重疾险和医疗险保自己。
（2）寿险和意外险保家人，不让自己的不幸影响家人。
（3）医疗险VS医保：医保有起付线和封顶线，且存在医保范围外的药品，医疗险能覆盖医保不能报销的部分。
（4）医疗险VS重疾险：医疗险是一年一买，有停售风险；重疾险是长期的。医疗险实报实销，只覆盖医疗费用；重疾险一次性赔付，可覆盖误工损失。
（5）购买重疾险要注意：是否包含轻症赔付，轻症赔付可在疾病早期就进行治疗；小心多次赔付的噱头，一般三次重症+三次轻症赔付足够了，过多次没必要；保额充足最重要，30万+三年收入，50万起。
（6）意外险：便宜，可配置高点的保额，50万起，或五年收入。
（7）寿险：身故赔付。家庭经济支柱一定要买寿险，上有老、下有小、房贷、车贷，一旦家庭支柱有意外，家庭生活严重受影响。孩子不需要寿险。
二、怎么买
1.首先给夫妻配置寿险和重疾险。寿险额度=家庭责任（家庭负债+子女抚养+老人赡养）
重疾险：
（1）保额一定要充足：30万+三年收入
（2）根据预算确认保障期限，预算充足可选终身。
2.给孩子买保险
（1）切忌孩子一堆保险，父母裸奔
（2）应优先给孩子上医保
（3）孩子不需要寿险
（4）挑选儿童专属重疾，保障到成年更划算
3.给老人买保险
（1）老人年龄大，有健康问题，所以保费贵
（2）防癌险比重疾便宜很多，而且癌症比其他重疾出现概率更高，所以可先买防癌险。
4.但凡不是完全健康的人，投保前都要咨询专业人士，免得出现理赔纠纷。
5.保险越早买越好，越晚越贵。
三、怎么顺利理赔
关键点：健康告知，即需要诚实告知，否则会被拒绝理赔。告知的原则：问啥答啥，不问不答，如实告知。
践行清单
-除了已有的意外险（50万意外险，100万交通意外险，10万重疾险，小医疗险），再为自己配置重疾险+大医疗险，酌情配置寿险。
-为家庭支柱配置寿险+重疾险，再配置意外险+医疗险。
意外收获
课程最后提供9.9元享受30天一对一咨询服务，这种商业模式值得借鉴。
1.该服务有市场需求，群里的人都有买保险的意愿，都有咨询的需求。
2.价格不高，一般人都能接受。
3.低价赚吆喝，积累品牌影响力。
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