华杉2017新书:《华与华方法》【1】

华杉2017新书:《华与华方法》【1】

导言：所有的事都是一件事

创新的公司都自成一个专业。

我们不属于任何行业，我们自成一个专业，这个专业，既是专业化分工的专业，又是专业化整合的专业，整合了企业的战略、产品和品牌。因为战略、产品和品牌，本来就不是三件事，而是一件事，是企业家的事。如果把它们分解成三件事，给三个不同的部门去做，从理论上来讲，就是不成立的。从现实来看，正是做不好和返工浪费的原因。

华与华=广告公司+产品开发创意公司+战略咨询公司

把广告公司放在前面，因为我们是从做广告开始我们的事业的。

一个最简单的道理——后工序决定前工序——是产品决定广告呢？还是广告决定产品呢？一般的情况，是企业有了产品，然后找广告公司来创意广告。

但是我们觉得这真的是很不合理！你都没想好怎么说，怎么卖，怎么就会有了产品呢？你产品出来的时候这些东西早该准备好了呀！

于是我们就把这个顺序反过来，我们想到一个商品创意，然后我们创作了广告，设计好包装，把包装打样做出来，拿去给客户，你看咱们生产这个东西怎么样？

就这样我们做了不少成功的商品，我们就从广告公司成了产品开发创意公司。

客户为什么没有这样做呢？

一是认识问题，没有认识到研发是研究+开发，研究是技术问题，但你产品开发，绝对是营销问题。

二是部门墙问题，营销部门和研发部门之间，沟通不够。

华与华就承担了为客户打破部门墙的工作。

我们为客户从事品牌管理的工作，而品牌往往涉及品类，品类就是产品结构和业务组合，产品结构和业务组合就是企业战略，就是企业战略路线图。

我们就开始为客户规划产品结构和业务组合，并建议他们按我们规划的版图去开发和收购。

华与华就成了企业战略咨询公司。

我从事咨询工作二十年，在这二十年中，逐步总结了我们“战略+产品+品牌”的华与华方法，写成这本小书，作为公司的培训教材，也供有兴趣的读者参考。

华杉2017新书:《华与华方法》【1】

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